我们都知道一句话"条条大路通罗马!"
+ l4 P% j& ] r3 o5 P# e163K网站系统官方论坛而我们在今天的生意场上是不是能够找到这一条条通向罗马的大路呢?
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这课谈的内容就是"你的通路还不够多"
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有人说生意怎么赚钱?很多人都不明白,怎么才能卖出东西,或者赚到很多很多的钱?
8 I" x0 u' W# U3 }团购网站系统,团购网程序其实很简单,生意场上的赚钱可以用很简单的四个字来概括,那就是"开源节流".
& ^, v7 a- c0 Q' G6 Z6 M团购网站系统,团购网程序在谈开源节流之前我们先来复习一下,第一课所提到的"做成功的生意人必备要素"--目标,眼光,态度,知识,坚持和检讨.
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虽然6个要素都是成功必备的,但是我们按比重来分一下.我认为开源需要靠目标,眼光,知识.节流大多靠态度,坚持,检讨.
" U0 }- h$ ]; k* t2 s2 Q) S团购网站系统,团购网程序第二课我们谈通路,也就是谈开源.(节流将在第三课谈)
; v+ M: O% N0 U8 v* p# r- E163k团购网站系统官方服务论坛开源第一条:选择,目标和眼光决定了你的产品方向.
W8 q, k5 k6 v1 d% ^6 l4 x& t+ ?+ Jbbs.163k.com比尔盖茨说过:"世界上不是所有的行业都可以赚一样的钱."
* e5 {+ @( Z0 f# R团购网站系统,团购网程序举例,卖棒冰,可以说它可以说是暴利,自己做棒冰,然后卖掉,基本上普通绿豆赤豆等棒冰赚到成本的8-9倍.
\( g& m1 z7 Y- ^而做家电,汽车这种高端产品,可以说是利小甚微.一个家电去掉高级安全的原材料,工人的工资,设备的引进和维护费,厂房租凭费,水电煤的消耗费.大多家电的利润出厂价格仅仅赚是20%甚至一下.
5 ] O+ W2 |/ W9 v9 _$ p, f163K网站系统官方论坛如果让你选择,你会选择800%的棒冰还是选择20%的空调?
; b' Q+ t. R+ ^0 d# S163k团购网站系统官方服务论坛可是世界上没有一个富翁是卖绿豆棒冰的.反而很多卖家电的却成为了富翁.这代表了什么?
' P, g- `$ r* d0 h z, ^- N团购网站系统,团购网程序分析:因为成本小,利润大.价格低廉.所以很多人都投入.这样你占到的市场份额就小了.竞争的情况下你的大局收益也就少了.
2 N" u. d0 k6 m, v8 z163k团购网站系统官方服务论坛而一些高端产品,虽然成本高,利润低,但是很多人都没有.其他人都没有和他竞争,所以他的市场份额大,所以赚钱.
* w' N; y! K0 s# G# o/ w1 ^bbs.163k.com全球第一家软件公司叫什么?微软.
2 o; V" K& K2 m' N v( [" zbbs.163k.com全球第一家可乐公司叫什么?可口可乐
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日本第一家家电公司叫什么?松下
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日本第一家电子娱乐产品公司叫什么?索尼
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结论:最容易赚钱,最容易成功的卖家和企业通常是第一个做的企业.
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# b: o' q' C: J+ l开源第二条:宣传,决定了知名度,知名度决定了浏览量,浏览量决定了购买率.
0 m& Z8 d8 i1 p7 S4 [8 |# ~163k团购网站系统官方服务论坛如果第一条不一定能够做到的,因为现在每天都有人在找新的行业.你要做第一家真的是很难很难.所以你就必须跟别人竞争.
4 `* L) ] x, T为互联网事业发展提供源动力！而竞争就必须宣传!
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分析:很多人说"酒香不怕巷子深这句话"今天已经行不通了.其实并不是行不通,而是现在这条巷子里造"酒"的人太多了.买家不知道这么香的酒是出自巷子里的哪一家,所以大家都必须靠吆喝卖酒!
# b( v7 `4 ]( V' _. b- o: H% R0 P为互联网事业发展提供源动力！总结:宣传很重要,而对于淘宝卖商品的卖家们,宣传绝对是必须学习的学问.现在淘宝大学里有很多讲宣传的帖子,这里我就不一一举例了.大家一定要去看呀,不然怎么和别人竞争?
) Y+ @8 \: `1 z, R6 Z6 W( |$ b# r4 l开源第三条:人脉,常在你周围的人决定了,你会成为一个什么样的人.
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有句话叫做要想成为有钱人,最快的方法就是和有钱人在一起.
& v, D2 K8 H7 q$ V- z" Fbbs.163k.com举例:一个穷人整天和百万富翁在一起,那他有一天也一定可以成为百万富翁.一个百万富翁整天和一群百万富翁在一起,那他这一辈子可能就是一个百万富翁,到不了亿万富翁.一个百万富翁整天和一群穷人在一起,那他可能有一天变成穷光蛋.
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分析:理由很简单.当一个穷人和百万富翁在一起的时候,也许你的想法和说法,会被百万富翁认可,他会给你钱帮助你的计划成功,同时他也可以得到好处.这样你也就会成为百万富翁了.
! y; T' @/ _9 i* n/ |团购网站系统,团购网程序当一个百万富翁和总是一群穷人在一起,他的想法和说法,永远都不可能被穷人认可.因为他们没有条件实现你的计划,他们和你的看法不一样,他们没有办法赞同你,可能因为嫉妒你.所以总有一天他们会成为你理念中一道无形的墙,让你变得越来越穷.所以百万富翁要想更富,那就必须和亿万富翁在一起.
# Z+ G8 c/ N) t, V163k团购网站系统官方服务论坛总结:中国人有"人言可畏""三人成虎"这样的说法,其实是很对的.你周围人的看法和想法,他们的世界观,价值观往往会深深的影响你.所以叫做"物以类聚,人以群分".有些人想脱离这个人群就必须去"攀龙附凤".
6 ~ L! x- g7 O" G5 z163K网站系统官方论坛但是这些有着百万富翁憧憬和想法的穷人,毕竟是少数.通常会被好高自大,嫉妒和自卑的同样人群所不齿.这个世界上其实没有什么的对和错.所有的东西都是相对的.
" H2 Q& \4 E; J; L' ?" ^* R; Q& z163k团购网站系统官方服务论坛做自己想做的人,保留自己的看法和做法.需要找到和你有同样想法的人.得到他们的帮助.获得你的快乐,这才是最重要的.
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$ X% a% o/ w1 }- x这也是我现在最缺少的东西了,呵呵.
& s+ I) R0 c" m; k团购网站系统,团购网程序开源第四条:舍不得孩子套不到狼,特别的开源方法.
# [7 @& y: d6 d9 x- Z1 I) {2 N163K网站系统官方论坛很多人喜欢用免费相册,免费空间,或别人的空间作为自己店铺模版的图片存放处.结果有一天,相册不让转连接了,免费空间故障,别人没有续费.那个时候真的叫做欲哭无泪.
" a* w) a G& M0 kbbs.163k.com想想自己几百件商品,里面的图片全部是红叉,还不如没有模版呢.要改的话,几百件就要一个个改过来.费时费力.
+ u# O# E6 T7 z8 b# f9 L9 _这就是不舍得孩子,结果连孩子带自己都被狼吃了的后果.
6 ?( j% f& M8 w3 ~5 r为互联网事业发展提供源动力！如果自己肯话2-300块买个空间加域名.就能有很好的稳定空间不用担心故障,也可以把握缴费时间和空间速度,制作出最适合自己的商店模版.
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举例:12年荣登世界吉斯尼记录大全的世界第一销售大师,乔吉拉德.他的销售方法其实很简单.就是发名片.
( u! H O3 w* W4 j* a2 I2 S% x' X团购网站系统,团购网程序他到超市买东西,别人给他账单,他给别人钱+名片.他上公共汽车,跟别人聊天给别人名片.他开演讲会时他的助手发名片,他自己在台上往下撒名片.他每天要发掉上千名片.
+ d2 W0 N) z m) e. dbbs.163k.com他在名片上的投资,是最大的.而他的成就告诉我们,他的收益也是最大的.
' b' U( y) _6 G* F) Y2 N) c0 ]4 e163K网站系统官方论坛想想看如果每个人手里都有一张或几张乔吉拉德的名片的话,你买东西的时候会不想起他吗?他的开源方式和通路已经很好的帮助了他.
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当其他销售人员都辛苦的用自己的双腿找客户的时候.要跟乔吉拉德买东西的人已经预约到2个月之后了.
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总结:舍不得孩子套不到狼,舍不得投资永远赚不到钱.
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综上所述,想想这个世界上很多东西都是相同的.在谈生意的时候我们不妨谈谈交通.
5 ^1 B' b7 ]9 @+ I" W5 q. e163K网站系统官方论坛这课说的开源通路,让我想起了川藏铁路,青藏高原有最温暖的羊绒,有最神秘的藏药,有喜马拉雅山下大量的资源等等.但是西藏还是中国最穷地方之一.为什么,就是因为西藏以前没有通路.所以国家一定要修建川藏铁路.
$ U9 `# ]: n/ gbbs.163k.com老百姓有句话叫做"要致富先修路"!!
- J# I1 n0 h) }6 t$ @& p5 R5 C. j为互联网事业发展提供源动力！修路修一条就够了吗?不够,我们现在的情况并不是没有路通,而是通路不够多,也不够高速.10车道的公路行驶速度快,还是2车道的快?当然是10车道!
4 W& F: ]$ b& }' f163K网站系统官方论坛所以为了我们能更好的发展,赚到更多的钱,销售最多的商品.请用您的目标,眼光和知识来开发一条条通往成功的告诉公路吧!
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销售5课谈-第一课-做成功的生意人必备要素
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