开店经验：东西便宜为何没人买
质量好，价格低，服务好。为互联网事业发展提供源动力！- t1 | v4 [2 a' T3 ?
东西就一定好卖吗？163k团购网站系统官方服务论坛6 @) Q( l$ a+ a# K
店铺就一定经营得好吗？
+ h( T( g7 S" v% R浏览量就一定会高吗？
( _+ f w/ ?8 I t4 [; gbbs.163k.com买家就一定会满意吗？
5 Q; W, {# V; j5 |bbs.163k.com很残酷的是：不一定。+ ^. ]2 o5 X' ]" O
是买家们都太苛刻吗？不见得。
4 r" i \: \1 k. ~163K网站系统官方论坛当然，您可以坚定地认为是。可如果买家就是这么苛刻，您是不是就不开店，不做这些买家的生意了呢？163k团购网站系统官方服务论坛$ B& I0 ^1 o; y! |
如果您确定不想做这些买家生意，并且不在乎失去这些生意的话，或许可以不用往下看了。
/ W! o- t, T0 I8 I163k团购网站系统官方服务论坛但如果您还是很在意这些生意，希望买家与准买家们都对自己店铺里的产品很满意，超满意，甚至满意到主动帮您拉生意，请继续往下看。
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生意好的卖家，必定精通价值设计，为买家提供最高的价值。
- T- T; N8 T+ K* T, Z7 j163K网站系统官方论坛有许多淘友在给偶的回帖里问到什么是“价值”。团购网站系统,团购网程序' ^: B" c# L" E/ b
价值就是顾客对产品或服务物有所值的判断，是一种心理感受。bbs.163k.com$ t2 ~8 K! K8 t! H' M4 w, }
比如抽烟、放烟花，其实就是烧钱，并没有什么实质的获得。但顾客享受的是一种快乐的感觉。/ f' P6 E) m. ~# ^% b7 J3 Q
名牌服装，重点不在于衣服质量，而在于它们代表了地位、富有。
& W# E% a) X+ A; E0 {价值是一种心理感受，它受到三个因素的影响。
. h9 X7 `$ x0 j3 Z& Wbbs.163k.com1. 每个人的价值判断不同：一件衣服，a顾客觉得很好看，b顾客可能觉得设计得极糟糕。163K网站系统官方论坛1 Y& }3 O, j. ~% Z" N; |
2. 环境：专柜的化妆品好卖，因为专柜设计了一个优良、舒适、高档的销售环境。' G$ \1 k1 t1 [/ \
3. 目标：同一个手袋，是为了穿个时尚新款，还是为了长久耐用，目标的不同，使得买家对价值的判断也不同。
' m/ J$ Y. R" v总之，价值判断是一个心理过程。同样的产品，和不同的环境、目标联系起来，就会显示出不同的价值。9 e! b) a% M# Q* r* r7 o1 R
同样是买手袋，自己用80元都贵、送给母亲做礼物200元都不贵。高考软件2000元，如果是与“软件”联系，就很贵，如果是与“高考”联系，就一点都不贵了。" ^3 W0 ^; i/ M
所以，要增加产品价值，就要从针对影响产品的三个因素入手。bbs.163k.com2 x, `4 L; @6 _8 Y' P& z( R* G
1.找准对象：根据自己产品的定位，寻找最适合的买家可能出现的地方进行宣传。9 {: ]; S- n: w" [2 p
2.创造环境：卖高档品，就把自己的网店装修得精美些；卖实惠，就把自己的网店装修得朴实无华一些，别让顾客担心自己是在为您精美的宝贝描述模板买单。
2 w# [& I: f* x163k团购网站系统官方服务论坛3.引导目标：mimi的店里是以纯手工制作的缀珠手袋为主的。如果作为手袋，它们的价格就比较高了。可是作为晚宴包，新娘包。这个价格就一点都不高了。有谁不希望自己在宴会婚礼上是最美最耀眼的一个呢？目标不同，就会产生不同的价值判断。团购网站系统,团购网程序0 g4 Y' L# A$ ` y2 `+ W4 A2 x. K
价值有三种3 [* d9 J* F- z
1.物质价值：基本的生理需要的价值
8 v' Q# b5 g* s$ P! A团购网站系统,团购网程序举例：食物——能吃饱
+ X. q5 c7 p& s# \ z缺点：绝对过剩为互联网事业发展提供源动力！2 C T" J: k3 }7 v: q
2.概念功能价值：对生活概念追求、生理机能强化需要的价值为互联网事业发展提供源动力！3 @6 G: l) ~; G3 W4 L) k
举例：减肥茶，说白了是泻药，可是改名为“排毒养颜茶”后就好卖了163k团购网站系统官方服务论坛7 m* `" ?9 ?: S9 ~. L
缺点：相对过剩为互联网事业发展提供源动力！8 k9 S& _7 p( {/ B
3.感觉价值：满足精神需要的价值为互联网事业发展提供源动力！/ i; ~- n9 t/ A
举例：染黑发——感觉很年轻bbs.163k.com; Y5 n& M& W4 a6 Q' h+ u% \' v
优点：相对不过剩
/ s, g1 b# X) s: k+ I0 A. j163k团购网站系统官方服务论坛 在现代社会里，很多都是感觉产业：k歌——与朋友欢聚；可乐——喝起来很爽；美容院——变得更美丽等等。只有以价值为导向进行店铺经营，店铺的推广销售才会事半功倍。163K网站系统官方论坛9 z: @% E0 |/ c0 m# T
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