|
网络发烧友
|
1#
大 中
小 发表于 2006-12-8 11:17 只看该作者
【木欣心分享】淘宝做店—升钻了！100%钻石店历程→ (1)
经验居的各位看官，木欣心俺又杀回来了哦最近实在太忙，上来的时间不多，最多也只是晃一下就跑了因为做起了批发，所以时间实在是有限，在升钻之季，木欣心的一点点经验小心得再次与大家分享下，跟大家一起努力！
3 G9 Z( E: Q5 W163k团购网站系统官方服务论坛 2006年9月19对普通人来说是个再普通不过的日子，但对于在淘宝做店的木欣心来说却是个值得回忆的日子—木欣心的淘宝小店（听雨小轩时尚工厂）终于也挤身钻石卖家 行列了哦，虽然只是一颗小小的钻石，但是对木欣心来所却有着现实的意义哦：）辛苦没有白费，钻石有了，利润也有了点点—这也是我们在淘宝做店的大部分卖家的一个最终目的，闲话少说，且听木欣心点点心得体会详细报来→→→
$ m6 D, F" ~4 |) S; P- V 老生常谈，货源问题：做店谁都会做，尤其是在淘宝想拥有自己的一家小店，那是再容易不过了，说地不好听点，傻子都会，但是，真正赚到米，那就不是谁都可以轻松做到的了，赚不赚钱首要是取决与货源，做店说的通俗一点：赚是就是货源，只要你手里有个强硬、坚挺的货源做后盾，那么你就会赚钱！做的好，赚的可就不是一点点的问题了哦！会有一个很大的连锁赚钱的效应机器不断运转。木欣心刚开始做也没什么经验，虽然自己是在服装公司，但是公司自己的产品不能网店销售，刚开始也没想铺下身来认真做个真正意义上的淘宝店铺，所以就随便找了几个货源，结果呢—生意到是也蛮火红，时间、精力也没少投入产出呢却是微乎其微，可怜的说，这样做店的结果就是积极性逐渐消退，初期做店的热情会一点点被磨灭，激情没了，店的生命力也就到了尽头了 这是属于典型的没有前期准备，激情做店型的；）长久不了，也赚不了多少米——想要长期做店，想要做店赚到米，那么就得有个稳定的，长期的，能有相当利润空间的货源来支撑，尽可能的就近解决货源，利用自己可以利用的一切关系，最好是自己下工厂，这期间虽然说是要经历一些难以想象的困难，但是想有产出，这点付出还是值得的！木欣心从刚开始的不知道几手货源，到现在的一手货源批发，做了家轩依服饰批发，中间也是费了不少周折，辛苦只有自己知道。。。。bbs.163k.com7 E k" O. U+ G! D; {3 Z
细微之处见投入：店铺管理—简单的管理店铺谁都可以做到，但是，真正长期落实到实处，不断的来完善，更新各类信息，就不是所有店主能做到的了。对于每处店铺细节都应该考虑到：上货时间，橱窗推荐时间，货在架的时间期限，做广告的最完美时间段，店铺装修必须的等等。。。。这都是必须考虑到，因为这些小细节很有可能就会影响到你的销售成绩bbs.163k.com! P) y! ~ X2 B: |
新货上架的时间、下架货物的上架时间，最好是选择在晚上，因为这样货物结束的时间也会是在晚上，橱窗推荐的话，位置就会比较靠前，这样会和容易就会被买家搜索到哦；店铺公告、店铺介绍等，必须定期更新，木欣心经常会“偷摸”进一些店铺里学习经验，就会发现一些店铺的公告内容啊，店铺留言啊~~千年不变~~~汗~~这样即使是有新货，或者是有优惠活动，别人也很少会关注到哦，大略一看还是老样子，自然就不会在细看了。。无形中的客户就丢失了~~很可惜( O8 B- ~% h- y8 _! P! W- {( A' x
店铺宣传—从淘宝出发：现在在社区逛，到处都可以看到不是好新手卖家在为店铺没有人气烦恼，在为不会给自己的店铺做宣传懊恼，社区里又不允许明目张胆的做广告，那怎么办呢？~从自身店铺出发，看自己是经营什么产品的，然后就去这一大类的社区，分区内都会不定期的做各种类型的优惠活动，只要是你参与以下就ok了，不需要自己去费劲心思做各种各样的、甚至是没有多少成效的宣传 要懂的利用淘宝自身的宣传优势与自己店铺的有机结合，这样才能起到真正意义上的宣传效果！时刻关注淘宝店铺活动！！！$ i7 D2 X# Y+ N" ?
简单的提高下人气：经验长叹居人气相当旺，这边是个宣传自己店铺绝佳机会，那么怎么宣传呢，多发点有关销售、管理店铺等方面的小心得，多发点淘宝买家，卖家喜欢看的小文章，人气一定会翻着往上涨的哦，虽然成交可能长不了很多，但是对于开店初期的人气热情还是很有帮助的
% }$ ?( T& [3 N5 ^& k- R, L4 A: y为互联网事业发展提供源动力！ 舍不得孩子套不住狼，舍不得花钱赚不到钱：参与淘宝统一组织的活动，有时候需要牺牲掉自己的一部分利益，比如木欣心这次参与的男装区活动：满100—20元红包的活动，虽然是说减的稍微多了些，但是这样参与活动的店铺数量势必会减少，那么活动所取得的效果就会更好！！！所以木欣心是一定要参与的，虽然说是利润小了些，但是有了一手货源的坚听后盾，有了销售量的不断提高，这部分失去的利润还是很快就能索回来的，要有长远的一个利益考虑，不能拣了芝麻丢了西瓜，那就得不偿失了哦，这要比那些刚做店的新手卖家赔钱做一元拍的效果要好多了哦：）那你赔的起，这就赔不起了吗？更何况这是不赔的，只是你暂时赚的是好了点而已！！利益之间自己一定要权衡好！
" F9 A# r" M8 Hbbs.163k.com 做店，利润才是硬道理：我们做店的最终目的就是利润，要不然把大把的时间耗在这上边做什么呢~ 木欣心从去年12月1号开始做店到现在10个月的时间才升到一个钻，算是比较慢的了哦，但是，木欣心可以自豪的说，从开始做店，机会没有说真正意义上的赔过，一定要把握一定的利润尺度，优惠不是不可以，但是必须得有个底线，不能仅仅为了信誉而信誉，却把利润放弃了，要一步一个脚印，一点点的信誉积累，让信誉等级随着利润的增长而增长，而不是信誉等级的虚高！这样做店就毫无价格可言了哦有这些时间的话，我们不如去做点别的
/ x% G. E: M2 e& f1 x( `bbs.163k.com 店铺产品数量的控制：产品这方面，一个看自己的经营实际来决定，另一个也得讲求一定的度，多少适度的问题：太少，顾客选择的余地没有，一看就是实力一般，这样买家心理上会有个不塌实的感觉；也不能太多，大而全，这样反而显的很不专业，只有做到专业，才有可能做精，太多了，顾客也会有眼花的感觉，不知道选什么好了，也有可能因此而失去部分客户，这个度的问题一定要把握好了，对于服装来说，就木欣心的这点经验来看，200款左右的精品是最合适的纯属个人见解哦~别误导了大家. D) K* R/ ]1 _: G2 K/ }
思绪混乱，此帖木欣心会不断完善的。。。。各位先别着急哦~团购网站系统,团购网程序- L* X, o' X) l2 i" b6 Y
0 l( ?4 M* J) C3 r3 e) w% l2 tbbs.163k.com 163k团购网站系统官方服务论坛% g5 _. u8 Y6 S+ b( |
回帖辛苦，木欣心这厢有礼了
) E* |) G( }3 i6 _6 y0 K3 zbbs.163k.com 推荐下木欣心的淘宝空间http://forum.taobao.com/myspace. ... f2cb0a17d0b7a1696d2可以看下木欣心这段时间来所写的不成文的小帖子，也许对大家写帖子能有点小小的提示
x6 B3 D4 w/ |/ v# b$ h163K网站系统官方论坛
7 ^+ f" x; E$ G5 i" c$ N q1 kbbs.163k.com 为互联网事业发展提供源动力！' h' V2 k+ b, x# C! P% b$ t
木欣心精华帖子跟各位新手卖家分享： ) V6 S, ] B6 z8 O' V
〓木欣心分享〓淘宝做店—★利润★才是硬道理！！！！！
' H9 f# C# r. C2 H. u5 w6 o2 N团购网站系统,团购网程序http://forum.taobao.com/forum-18/show_thread----5940170-.htm
3 e3 l5 D7 ^) @: g$ f/ N% c" G# v163K网站系统官方论坛 ★★想自己的帖子被淘宝收录吗？想小店流量爆涨吗？木欣心教你★
: u* a# {1 ?- b1 M4 i! P u* o. |163K网站系统官方论坛 http://forum.taobao.com/forum-18/show_thread----5739495-.htm 【淘宝无淡季】木欣心教你：▲▲淡季另类销售，上帝都疯狂▲▲ 团购网站系统,团购网程序) X! l O |* B$ d" z/ E0 y; f
http://forum.taobao.com/forum-18/show_thread----5408390-.htm3 H9 A, L' h4 F6 d5 U) M
★★新手卖家切“忌”★★有了人气，没了财气！！！163k团购网站系统官方服务论坛+ f$ M4 `2 o2 l. Z _$ Y! `, j
http://forum.taobao.com/forum-18/show_thread----4811290-.htm163k团购网站系统官方服务论坛0 C4 Z$ ^9 m- v- ^$ z
★★★新手卖家切“忌”★★★信誉等级不是淘宝卖家的全部
1 p( g8 b% J6 {! c6 x6 P, y团购网站系统,团购网程序http://forum.taobao.com/forum-18/show_thread----4828181-.htm163K网站系统官方论坛7 l% {) L( w7 Q- t+ l% I4 M+ G* Q# R
★★木欣心教你宣传店铺杀手锏——0银币，淘宝首页做广告★★★★★★★★★★★★★★为互联网事业发展提供源动力！6 d) Y9 g( y& n' e' k' \5 r5 _! R' ^: k
http://forum.taobao.com/forum-18/show_thread----4572558-.htm163k团购网站系统官方服务论坛/ o1 p: D. H" {0 S0 t7 j
★浏览量&成交量有绝招★木欣心教你修炼“降龙十八掌”http://forum.taobao.com/forum-18/show_thread----4469676-.htm★★木欣心手把手教你做小店宣传★★每天浏览量1000人http://forum.taobao.com/forum-18/show_thread----4253721-.htm★开店一个月，销售额一万三千六百九十★分享下偶的几点心得★http://forum.taobao.com/forum-18/show_thread----3563887-.htm★★★开店20天，偶小店即将的三心信誉是怎么走过来的★★★http://forum.taobao.com/forum-51/show_thread----3392048-.htm★怎样让你的客户乖乖买单『幸福生活大联盟』木欣心来教你：）http://forum.taobao.com/forum-18/show_thread----3571475-.htm 【男人帮最新流行播报】valentino 2006成衣时装发布—紫色当道 不少人问一月销售额一万三千六百九十怎么来的？小经验再次分享 ) Y/ d3 X& p7 G8 |
* @1 g8 R1 O9 V7 E$ j( `163K网站系统官方论坛最后编辑此帖2006-09-19 20:24。
" u% r4 C8 x4 V" A163k团购网站系统官方服务论坛
- b/ }0 l! D2 v- Q! a; ]团购网站系统,团购网程序进入专题：销售心得  [1] [2] 
S+ X7 l" h/ P) X5 \# ~9 Q团购网站系统,团购网程序
|
