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网络发烧友
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小 发表于 2006-12-8 12:17 只看该作者
年轻人网上开店 坐在家里忙数钱！
新技术、新产品总是能带来新的商机。现在网络的发展已经很成熟，也有很多人从中掘到了巨额财富。虽然不可能每个人都像丁磊、陈天桥那样成为富豪，成为网络大亨，但在网上开家小店，实现自己做个小老板的创业梦想还是很现实的。
; z# ~# u- S: \- W/ r3 o为互联网事业发展提供源动力！ 网上开店已经成了白手起家创业者的乐土。有资料显示，仅礼品和珠宝首饰类的网上小店，每天总访问量就达50万人次。 为互联网事业发展提供源动力！6 c" \+ q% b3 D% y+ n
灵活的经营方式，较高的投入产出比，先行者们正体验着网上淘金的快乐。如果您想成为其中的一员，希望本文能给您提供一定的参考。
$ `) x" X- [$ `1 m: r' r' K团购网站系统,团购网程序 上网赚钱也疯狂
6 t/ F! Z8 Y: A% T0 } 彭亮通过在网上开专卖店，平均每个月能赚1万元。现在他已经发展了7家网络加盟店。
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网上购物发现商机 + F4 j2 U. L3 u/ O7 |3 ^
大学毕业后，彭亮一直想自己做生意，但限于资金不足等问题，生意始终没做起来。
0 e) L. m# @' F; s i8 ^0 d团购网站系统,团购网程序 2003年，彭亮准备给即将出生的儿子买个充气洗澡池和泳圈。他上网查询婴儿充气产品时，发现网上购物挺方便，投资又少，这让彭亮深受启发。经过几个月的调查和分析，彭亮决心开家网上店铺。
4 T. ~# M/ L* \# e0 F为互联网事业发展提供源动力！ 2004年11月，彭亮的充气产品网上专卖店开业了。第一天就有顾客购买婴儿洗澡池，他立刻去事先联系好的经销商处，以高于出厂价20％的价格购进洗澡池后邮寄给买主。开业一周，共卖出6件产品，赚了近300元。 为互联网事业发展提供源动力！4 t1 A/ _+ d7 f) }* m
专卖店生意发展很快，销货量猛增，进货量越来越大。一个月后，进价已经从产品出厂价的120％降到110％，一个月能赚5000元。发展连锁月赚2万。
( f- V, G! a/ X3 _163K网站系统官方论坛 开业一个月后，彭亮在比较偏的地段租了一间仓库，直接做授权经销商。2005年3月，他又雇了几名员工，每月销售额达到8万元。随后，彭亮又搞起了连锁加盟，加盟者一次性购货满3000元，他可以负责指导对方开店，并长期低价供货。 163k团购网站系统官方服务论坛. ?% M) b4 c4 K" C
现在，彭亮的专卖店已经发展到7个加盟店，搞起了规模经营。夏秋是充气产品销售旺季，彭亮每月能赚2万元，冬春淡季，每月也能赚5000元。团购网站系统,团购网程序( }; a u4 D% ^$ A( }5 I G
成功靠的是技能和技术
' z B( i* m* G) K1 x163K网站系统官方论坛 网上开店少了店面、货架等，但在经营上和实体店铺一样，讲究经营之道。彭亮的成功主要在于他比别人更了解产品。身为充气产品的研发人员，在推介产品时，他可以解答买主的疑惑。在售后上，能利用自己的技能，告诉买主怎样用产品，帮助处理售后出现的问题。 团购网站系统,团购网程序; s/ B8 Z* J- K' X; R( f
彭亮认为，网上开店靠的就是信誉，他凭着对产品的了解，很少出现退换货问题，这使他赢得了顾客。 : |" K; O9 x6 E1 Y+ {
进货把好六道关 163k团购网站系统官方服务论坛4 T" O, X; r: l! N: C: Y
目前适宜在网上开店销售的商品主要包括首饰、数码产品、电脑硬件、手机及配件、保健品、成人用品、服饰、化妆品、工艺品、体育与旅游用品等等。这些商品应符合如下要求： 163k团购网站系统官方服务论坛! v, A6 x4 C! `0 r) L
1.体积较小。主要是方便运输，降低运输成本。
6 K% J' f% n9 c$ D+ p为互联网事业发展提供源动力！ 2.附加值较高。价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的。 团购网站系统,团购网程序+ [2 W1 e9 Y! d+ L5 ?2 x! R1 C6 ?
3.具备独特性或时尚性。网店销售不错的商品往往都是独具特色或者十分时尚的。经营特色产品可以使你保持高利润。
5 P M! C1 N" D( i$ H为互联网事业发展提供源动力！ 4.价格较合理。如果网下可以用相同的价格买到，就不会有人在网上购买了。
( u3 P+ h; a1 k6 [- S* o团购网站系统,团购网程序 5.通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲。如果这件商品必须要亲自见到才可以达到购买所需要的信任度，那就不适合在网上开店销售。 163K网站系统官方论坛3 Z4 }3 J/ `8 F6 Y( I
6.网下没有，只有网上才能买到。比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。
; q$ a" d% a8 Q: w! n7 @5 Z 一万元就能开家店 bbs.163k.com" J O1 o5 f* G( H2 M: T
网上开店一般都是先联系好供货商，等买家下订单后再去提货，因此一般不需要事先进货，进货费用也就省下了，这也是网上开店成本低的一个重要原因。 8 V, W8 M8 W: _ b% z
解决进货问题后，就该开店了，网上开店主要有两种模式：
' A2 h, k! z' G) t* k2 q6 b& R+ J团购网站系统,团购网程序 一是自立门户，建立自己的商品销售网站。做一个购物平台的费用不低，而且要求经营者懂一定的网络技术，经营过程中的宣传推广成本也较高，全部投资得数万元。不建议尚无积累的初创业者采用这种方式。
) L7 L9 t: X. }7 d3 O6 U3 O 二是入驻大型网上商城。如网易商城、新浪商城、易趣网、淘宝网等，这些网站都是免费注册使用，前期几乎不需要投入。硬件上得有能上网的电脑、摄像头、数码相机、联系电话等，大约1万元就足够了。对于已经有电脑的朋友来说，需要的额外投入并不大。如果能买到性能尚可的二手设备，会更省钱。 bbs.163k.com8 H2 \( b2 @' F; [+ b6 S
一月两千赔出三经验 为互联网事业发展提供源动力！6 H5 T9 M% B, {2 G+ `
薛莹在朋友的指点下，开了一家网络商店，但她并没有像朋友那样赚到钱。朋友指点开起网店 为互联网事业发展提供源动力！9 q; b' ]! l1 `. x
“网上开店忒赚钱，我在业余时间经营化妆品店，一个月就能赚好几千，你也在网上开家店吧。”四处找工作无望的薛莹得到朋友小宝的指点，决定自己开店创业。 为互联网事业发展提供源动力！8 V# S3 J! W! p' ^
[互联网创业中心 http://www.163k.com )团购网站系统,团购网程序! ]# l. `5 `* z5 P% w. O1 b) a
小宝在一家化妆品公司工作，薛莹可以从她那里先拿货后付款。薛莹觉得，这生意稳赚。2005年3月，薛莹的网上小店正式开张。 团购网站系统,团购网程序6 q1 ~/ @9 G# u; Z
一个月赔2000多元 为互联网事业发展提供源动力！6 `; b( d' }) y V& x
事情没有想象的那么顺利，小店开业后一连5天无人光顾。薛莹打电话动员朋友，希望通过他们的购买带动人气，打开市场。虽然朋友帮忙做了几回“托”，但生意还是不好。偶尔有一两个买主，也都是朋友介绍来的。 163k团购网站系统官方服务论坛: |5 K9 J* d$ w/ r& J+ c
“没有信誉度，谁敢买你的化妆品呀。”好心的朋友看到薛莹很着急，说出了顾虑。
1 v2 U6 Q9 B, a. _5 M) W2 _bbs.163k.com 一个月后，失去耐心的薛莹关闭了自己的网上小店。算一算拍产品照片、上网等费用，这一个月赔了2000多元。总结三点失败经验
: ~3 A1 e2 w( N2 d# \4 R163k团购网站系统官方服务论坛 事后，薛莹在朋友的帮助下总结了一下失败原因。
& l* G! h; E& E& E为互联网事业发展提供源动力！ 首先，店里的化妆品介绍不详细，缺少品牌、售后上的说明。介绍也没有抓住主卖点，无法在众多的小店中吸引人。
# h# h ?" W0 V% B* c" F为互联网事业发展提供源动力！ 其次，店内装修不到位，不懂得宣传和展示，产品样图布局凌乱无序。也没有把握住产品样图上柜的时间规律，没有赶上用户上线的高峰时段。
; c( C, f! M4 O8 |, @bbs.163k.com 最后，产品不合适。产品价格受地域因素影响很大，同样的产品，在南方能卖高价，在北方可能并不热。此外，开店初期忽视了以低价销售吸引顾客。 163k团购网站系统官方服务论坛/ A- {+ F+ V" r/ W0 ?
开店要走好八步棋 bbs.163k.com6 m- j& i& q' I
做什么生意都是，只有经营好了才能赚钱，网上开店要注意八方面问题。 + f+ V+ }$ s9 D1 x4 q) D1 R
定位。你想卖什么产品？在这类产品中你又想做哪个档次的？你希望顾客到你店里逛过后对你的店产生什么印象？你想做薄利多销还是精品路线？这就是你的定位。找准定位是至关重要的第一步。 / s2 b5 E' l( Q. f4 \
适当的定价。要保证销量和利润必须要有适当的定价。网上价格透明度很高，你需要保持较低的价格，要做到这一点，你的进价要有优势。 bbs.163k.com& s, X( g8 H2 q3 v6 s( U& [
营造专业氛围 163k团购网站系统官方服务论坛8 X; t1 {6 z& S9 ?
第一，店铺装修。装修既不能搞得太花哨，也不能和别人雷同。太花哨了，让买家不知道从哪看起；而太平庸，就会被成千上万个店铺所淹没。 bbs.163k.com& }" W4 ]9 l% U% D% U9 C
第二，图片。图片是顾客了解你商品的主要渠道。光线、角度、色彩等都会影响到图片的效果。
( F: {# H! D7 P# O5 W. e- D! y 第三，专业详尽的商品描述。比如品牌介绍、尺寸、面料、材质、细节等。为买家提供更多相关的资讯和建议，更能让人感觉到你的专业和细致。 , h1 t8 q; O1 Z3 W( J
售后服务。及时详尽地回复买家的问题。交易后要有完善的退换制度，出现问题要多从自己身上找原因，耐心处理。 为互联网事业发展提供源动力！; m- f- a9 J! x# |, {
选择适当的支付方式。支付方式要让买家放心。 163k团购网站系统官方服务论坛% X' ?. Y8 K" C
发货。物品寄出后最好将包裹单扫描发给买家，让买家放心，尽量使用邮局快递或物流快递包裹，因为普邮太慢，会让买家担心。 3 ]% Z/ I2 s( P
时间。上货要选择在客流高峰时段。
* y7 W; T3 D1 N _) A/ }3 x$ l6 a团购网站系统,团购网程序 灵活的营销手段。适时购买推荐位，参加网站组织的各种促销活动，撰写指南，让更多的买家了解和接触到你的商品。也可以用积分卡等方式维护好老客户。
1 g+ H' Z8 k$ o; }bbs.163k.com 网店具有八大优势 163K网站系统官方论坛( K7 q0 r4 h4 C: N8 b
网上商店与传统商店相比有很多优势，这些优势是它能迅速发展的原因。 bbs.163k.com6 n3 n9 R& d7 Y; {0 O. m' K
1.网络连接全千家万户，商品更容易销售。
T7 J. r, n$ B W$ p3 q7 e1 u为互联网事业发展提供源动力！ 2.投资小，成本低。bbs.163k.com- b0 [8 u9 T/ t& n! f
3.无需存货、仓库等。
\- x$ n% L/ C* Hbbs.163k.com 4.无需昂贵的店面租金。
" H7 f8 Y; E+ B 5.货源充足且容易组织。你可以卖本企业（自己）的商品；也可以卖其他企业（他人）的商品；可以到市场上去物色商品，甚至你可以卖你周围商店里的商品。
/ ~0 C7 E& }7 l/ k2 O0 d163k团购网站系统官方服务论坛 6.转行经营快。
- S/ {' L2 z; \2 ^163K网站系统官方论坛 7.节约人手和时间。不需要自己站柜台，也不需要雇请营业员，只需抽空上网看看订单就行。 团购网站系统,团购网程序/ ?0 n2 M7 u7 x$ Y
8.适应性广。企业、家庭、个人、个体户都可开店，个人工作之余也可开个商店来赚钱。为互联网事业发展提供源动力！, j4 O# d$ E) Y; ~
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