一角钱的生意做到一百万
/ u% k1 ^/ i6 r! Z4 D0 S 河北省邯郸县史东堡村有这样一群奇怪的农民，自己的奶牛养在别人家里，给自己的奶牛挤奶还要听别人指挥。
. A+ ^- u) i) e* b163k团购网站系统官方服务论坛 黄庆丰：“这个蓝工作服是统一的工作服，不穿工作服不能挤奶。”
- o# @. u# x3 S* R b/ R) H) h7 |- m/ H6 x" ?163K网站系统官方论坛 让史东堡村养牛户们如此言听计从的人名叫张振海，外号“眼镜”，2001年他突发奇想，借了一百万办起了奶牛托养所，为啥张振海突然转起了这根筋？故事还要从他家里的那一辆小三轮开始讲起。为互联网事业发展提供源动力！. h4 X8 E( f3 w! P
1997年张振海用多年来攒下的积蓄买了一辆小三轮做买卖，八月的一天张振海去给邻村送货，路上遇到了一个去送牛奶的养牛户。
$ u8 O, e' g6 Y6 I( V为互联网事业发展提供源动力！ 高玉彩：“那个时候，在路上坏过一次，就我们村的张振海，我让人家帮帮我忙。”
+ M5 T! Y$ ^, l) c' k* N 张振海：“他这个车刚坏，正在找修车的，他就是送奶的，去送奶的，车坏了，他跟我说，我说那没问题了。”
; m' ^9 d5 Y1 q$ Cbbs.163k.com 这次的帮忙本来没有什么，可让张振海发现了一个秘密。如果替农户送牛奶，一公斤牛奶可以赚到一角钱的劳务费。
( g; [3 e$ _6 i& W4 ^5 i7 Z团购网站系统,团购网程序 张振海：“这多好啊，就是无非就是一斤5分钱，对方的收入少了点。”为互联网事业发展提供源动力！+ K' q! ?- C. ]/ ^2 E b
一公斤一角钱的提成，让张振海沾沾自喜，如果把自己的小三轮装满的话，那可是一笔大收入。团购网站系统,团购网程序) I% |# z' x+ [! {& j7 K$ t
高玉彩：“我车坏了，也没有再修，就叫他一直给我送，一直给我送了一下，挺不错的我认为，做活做得还挺认真。”
8 A( ~7 D& {8 }8 C/ J6 y$ a+ P 当时史东堡村只有高玉彩这一个养牛户，整个只有六十头牛，每天产一百五十公斤牛奶，光靠这点牛奶赚不了多少钱。bbs.163k.com! [# p9 F. P) I# Z
张振海：“这就开始，怎么能让我车上的奶能多一点，怎么能让我这个车上的这个奶能装满，车上的奶装满了，多了，肯定我要高一点的，每天的收入要多一点的。”163K网站系统官方论坛: f' ?3 L$ j- |6 V
紧接着张振海走街串巷告诉农户养牛赚钱，发动大家都来养牛，并且承诺有多少牛奶就能销售多少。163k团购网站系统官方服务论坛, g7 j a# d4 a$ [: k: W) `
张振海：“有多少奶，我能给你销多少奶，结账别管了，我在外面厂长们的关系也搞得挺好。”
' B c( n' u8 J- \163k团购网站系统官方服务论坛 邢森林：“这个养牛不错啊，牛奶又有人要，又不发愁，可不这还能有点收入。”
1 ^" g4 O' T1 Y1 p( W( A4 |团购网站系统,团购网程序 邢森林：“看到都有利了，有利了，有钱，就赶紧买牛。”
) p/ l9 c6 M& q1 d- j: ^0 K为互联网事业发展提供源动力！ 邢洪亮“那个时候，就是看到喂牛行了，就喂牛吧。”
1 u& a" M) F* D0 R8 e G163k团购网站系统官方服务论坛 眼看养牛能赚钱而且不愁销，村里养牛的人开始增加了，到1999年时，张振海每天能收到的牛耐增加到五吨，小三轮也变成了小解放。这时候让张振海没有想到的事情发生了。
, b$ V; U: x8 L( Y! r2 C团购网站系统,团购网程序 武春明：“收得越来越多，因为可能受到跟咱签合同这个局限性吧，他这个奶咱也是消耗不了。“由于张振海和牛奶加工厂签有销售合同，每天只收购他三吨的鲜牛奶，因为他送的牛奶太多，工厂的加工能力有限，只能按照合同收购。团购网站系统,团购网程序+ C% c; G2 M3 A+ w
张振海：“当时我送的奶量高的时候，是1万斤，可是没想到，厂家这个奶量多了，就按你长期送他这个合同，往下砍，厂家真的要不了这个4000斤，要了我6000斤。”bbs.163k.com) E, g" }3 s# e! q1 O
收回来的牛奶卖不掉，这事让张振海头一次伤起了脑筋。
4 E8 G5 Q& \* q# Y1 @# A" ?6 J1 p163K网站系统官方论坛 张振海：“只有这两吨奶往下扔，今天扔两吨奶，明天扔两吨，后天不能再扔吧，当时我一扔奶的时候，心里感觉特别难过，因为这都是钱埃”每天的损失，都得由张振海自己承担，怎样把牛奶卖出去呢？
9 ]* j! B- C2 l6 k# ` 张振海：“剩下这4000斤怎么办，我们送呢，就是为了挣个钱，今天不要了4000斤，明天还是不要4000斤，有多少钱也得扔出去。”163K网站系统官方论坛2 v" t9 p' y3 u2 }
没有别的办法，只能找更大的牛奶加工厂家！在一次收奶的过程中，张振海得知河南安阳有一个大型乳品厂。
! l6 |& ?1 \* K8 n5 z# zbbs.163k.com 张振海：“第二天早晨，天一明，我就坐车去河南了，听说这个厂需要的奶量比较大，少了还不要。”
$ @$ ]" g/ c' A6 r! c 满怀希望的张振海找到了这家乳品厂，本以为两吨的牛奶已经不少了，为不让对方小看自己，张振海把自己的供奶量多报了不少。
$ I3 L( |. X% v& R4 U' [163k团购网站系统官方服务论坛 张振海：“找到河南安阳这个大型的乳品厂，我说现在手里有3吨奶，其实咱手里是两吨奶，我还多说了一吨奶呢。”163k团购网站系统官方服务论坛/ R! K$ w( S( T2 N
可是对方告诉张振海一天最低的收购量为四吨，这可让张振海始料不及，自以为可以轻轻松松谈成的买卖，竟然因为自己的奶量少而不能做成。
6 Y' y7 `8 G6 j" O. L w163K网站系统官方论坛 张振海：“发愁，他这儿嫌奶少，一个是有奶卖不出去，一个嫌奶少，又给我这个思想增加压力了，这个怎么办。”
6 k! @; |+ w2 _3 I1 cbbs.163k.com 为了销售出剩余的两吨奶，必须再多收购两吨牛奶，张振海为拿下这桩买卖，百般无奈之下，只能四处去寻找新的奶源。163K网站系统官方论坛3 x! X+ g9 Y# p- l: S
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) Z, a6 H8 U$ D7 U( i163k团购网站系统官方服务论坛 张振海：“在回家的路上，开始发愁找不到奶，当时奶多，现在奶又找不到，我突然想起来，我有一个老师，他与养牛有直接的关系，他是畜牧局的，我给他打了一个电话，把说行，他说，我这儿还有一个户的，喂了100多头牛，他一天出两吨奶，你可以跟他谈谈。”9 v+ i. D# ^" A1 b! A# t6 j
经过老师的介绍，张振海找到了这个养牛户——家住瓷县的刘改生。
6 M J8 W6 r1 Z% r6 ?5 `团购网站系统,团购网程序 张振海：“在回去的路上，我就没回家，就直接坐车就到了刘改生的家，就到驰县，我就跑到他那儿，看怎么样，试试吧，结果一到了刘改生这个一进厂，心中有一种喜悦的好感，因为看到牛特别多，有一二百头牛，这个心里有一个50％的底了。”163k团购网站系统官方服务论坛! p* l; T7 a. G R) |
刘改生的奶牛是不少，牛奶也足够，可让张真海更伤脑筋的是刘改生已经有了很稳定的销售渠道。163K网站系统官方论坛7 `8 T j0 _; W
张振海：“他说有，1.8吨，1.9吨，两吨奶，我说正好对我这个口，至于对方给不给，我就往下探了探，我说是不是能保证一天的奶交给我，他说，我和别人做得挺正常的，他很为难。”
# O7 R5 ^# _; y3 d163k团购网站系统官方服务论坛 刘改生的这番话，让张振海刚刚快放下的心又悬了起来，为了让刘改生把牛奶卖给自己，张振海想尽各种办法。163k团购网站系统官方服务论坛9 {* z2 f4 y0 p" {; P" M
刘改生：“中午呢，我说请他吃饭，请他吃饭，坐饭店吃饭以后，我说我结账，不知道咋回事，他自己把帐给结了，通过这一点，我感觉他这个人挺实在的。”163k团购网站系统官方服务论坛$ {( _) z- u/ C T& _- s
可让张振海没想到的是，自己不经意的一次买单，却打动了刘改生。
& w% q4 B9 I* `9 S. L9 ` 张振海：“吃了饭以后，刘改生去算这个饭钱，说已经算了，他就感动的，说你这个奶给你决定了，我一下说得我心里我感到，办一件事是真难真难呀。”
/ D* L/ Y7 H( K 刘改生：“所以从那以后呢，我的奶，牛奶全部给了张振海，并且关系一直建立了，奶源关系。”
& R0 a" t, V$ t& Z163k团购网站系统官方服务论坛 和刘改生建立的奶源关系，不但卖出了自己的两吨牛奶，也通过他找到了一些更大的牛奶销售户。到2003年，张振海的日销售量由原来的七吨增长为十几吨，这也使他由原来的送奶工，变成了邯郸县家喻户晓的牛奶经纪人。可好日子没过多久，麻烦又来了。
' i4 F4 v! r/ @7 sbbs.163k.com 张振海：“到2003年，突然经理下了一个通知，现在通知不收散收奶，要达标奶，达标奶就是质量相当高的，微生物相当低的，才能收，这下又把我难住了，没到两年，又出现愁的事，这怎么办呢。”: q+ V# |+ G0 l( Z3 K
张振海这次又犯了难。农民的牛奶，他不能不收，怎么让农民的牛奶变成达标奶呢？
" ?; s* V! M! R' @5 _1 M. ~163k团购网站系统官方服务论坛 张振海：“通过大型的挤奶机，就是必须通过集中挤奶，改革厂房，把奶户集中到一起。”
1 P T* j+ H: N4 R% E9 h M 建奶牛托养场不是一朝一夕的事。日子一天天的过去，乳品场已经开始拒收他的散收奶。163k团购网站系统官方服务论坛- N; [ t5 C3 T" M
李晓东：“当时就是说，拉过去10吨奶，有6吨合格，4吨不合格，公司进行拒收。”为互联网事业发展提供源动力！+ @. t# i) ^1 V
张振海：“这是太多了，都是钱，我心里就难受，当时愁的，愁到，当时愁没了劲。为互联网事业发展提供源动力！ _( P1 p$ I2 K5 j/ r# V9 r: ^- H
这个资金来源从哪儿来，我一直在思索这个事，当时这个资金，我手里有30万，那还差了太远。”bbs.163k.com( A$ Q5 ~6 @+ L+ y" }
2003年9月，张振海拿出了几年来所有的积蓄30万，正式投入奶牛托养场的建设，想借此把村民的牛集中起来挤奶。
* {0 j8 U& f: G) W 张振海：“如果说我不建，面临着现在的这些就成了废墟了，所以建了，前景挺可观，我的想法是不是，我找我几个朋友，又借了私房钱，就一共借了40万元钱，在这个情况下，我才把这个小区建起来了。”
' |% P! u) R! m K4 D8 {bbs.163k.com 靠着从朋友那里借来的四十万元，2003年10月，张振海建起了一次能同时容纳八百头奶牛挤奶的挤奶厅。
9 L4 U0 @, D/ x" k5 s为互联网事业发展提供源动力！ 张振海：“不通过手工，就挤了以后，挤干净之后，直接挤到奶杯桶，挤到整流管里头，不通过空气了，容易保存，也就更容易，保好质量了，更容易销售。”团购网站系统,团购网程序, r# X: e. X' Y% e1 q. P1 S& X
奶农：“要是在家庭挤出来的奶，不符合卫生标准，你挤的奶，脏东西吧嗒吧嗒加里面了，加里面你扔了？尿哗啦哗啦掉进去了，再说，又不用送奶，在家里，阴天，下大雨，下那么大的雨，你穿雨衣，你也得送奶，你不送奶，你在家坏了，坏了就扔了，在这儿不用，在这儿又有挤奶机，直接就拉走了，大大地有利。”为互联网事业发展提供源动力！. [% z: m. H' B/ a
通过帮农户养牛，托养场统一提供草料，统一挤奶，养牛户自愿管理。每年只收养牛户18元的管理费。
0 R1 l7 S r* I4 A 王占庆：“草给你送到跟前来，水不用你愁，你要电了，有发电机，啥都不用，阴天下雨，也不用你送奶啊，也不用你拉草。”
0 H* o( @; _0 W1 R$ B; E# ^ 张振海：“看到这个卖奶不发愁，进到小区挺方便，这个喂牛户就你一讲我一讲，不到两个月，三个月吧，小区上了500头牛。”
+ e' O7 p. j1 X! n9 f+ p为互联网事业发展提供源动力！ 因为收费便宜挤奶方便卫生，张振海盖好的牛舍很快被村里的养牛户占满了，来迟了就没有地方。
5 Z0 X9 D2 o$ g Q团购网站系统,团购网程序 谢振朝：“买上牛之后，我发愁了，这个牛，都是买的时候，觉得产奶牛，但我一向没有养过牛吗我自己又不会挤奶，我想这怎么办呢，后来就听人家说，牛在小区里面养，我就决定，进小区里养。”为互联网事业发展提供源动力！& Y7 V- l, K4 _
到2005年，张振海的奶牛托养厂已经存栏1000头奶牛，日送奶量超过了20吨，日收入达到6000元。昔日的送奶工今天已经成为家产百万的农场主。
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