李军：水果上“套”出商机
他，把废纸做成小纸袋，“套”出高价水果，惠及千万果农；为互联网事业发展提供源动力！8 m% b- e2 F1 x5 e) V: z4 `
他，通过免费试用，培养用户，抢占市场；163k团购网站系统官方服务论坛: {. Z5 s R! j( H8 B
他，把小纸袋做成大市场，创造了排队购买的奇迹。
* V$ ^( _( S- @: P/ w- Ybbs.163k.com 他，就是李军。□
8 O+ x; y" [3 P5 ^bbs.163k.com 李军是河南安阳人，1997年，他承包了安阳一家倒闭的火柴盒造纸厂，生产箱板纸，但生意一直不景气。他就开始找新的出路，这时，他了解到当时从台湾和日本进口过非常少量的水果纸套，果农套了以后效果很好，但进口的纸袋价格太高，而且知道这个东西的人很少。163k团购网站系统官方服务论坛5 z5 O1 T+ z8 l" M* V" X. t$ w) k" F
他感到小纸袋的市场潜力太大了，于是用5万元钱买了生产水果套袋的技术。产品出来后，他发现当地人根本不习惯水果套袋，产品全积压在了仓库里。
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( B/ N3 |1 ~3 m! A" }163K网站系统官方论坛 1998年8月，李军找到了出口水果较多的山东蓬莱地区，那里的果农们出于品质需要一直使用价格高昂的进口纸袋，也正在寻找低价的国产替代品，双方一拍即合。那年春节，第一批产品顺利运到了蓬莱。
7 Y* e1 l [2 N0 U/ Z# q5 r8 i为互联网事业发展提供源动力！ 李军把绝大部分纸袋送给果农试用，还让果农一块地、一棵树套国产进口两样袋进行比较。结果，套李军袋子的水果更好，一亩地多卖1000元钱。
4 o" m$ l3 F* N: ?& }( `163k团购网站系统官方服务论坛 产品得到了认可，可如何抢占这即将爆发的市场呢？李军被迫寻找经销商。当他找到经验丰富的纸袋经销商黄培德夫妇时，二人正在为赔了本的进口果袋生意发愁。& D8 d" z. y- Q% U1 Q
李军向老黄夫妇承诺，无论销售好坏，保证他们代销自己果袋的第一年稳赚5万元，还把钱预付给他们。以同样的方式，李军在一年内发展了16家经销商，遍及山东、河北等地的果袋市场。
7 Y, D1 H3 i) }为互联网事业发展提供源动力！ 想让果农花钱套袋，还得让套袋生产的高质量的水果能卖出去，卖出好价钱。因此，每到水果上市，李军还联系一批经销商去收购。团购网站系统,团购网程序% g D# H4 `5 G4 l
就这样，短短3年时间，北方果农使用套袋的比例从1％变成了几乎普及。
2 d" t9 w& j0 U9 v/ R" t为互联网事业发展提供源动力！ 随着北方市场的成熟，销量增速减慢，2003年，李军开始把目光投向没有套袋习惯的南方市场。由于南方水果品种更丰富，气候潮湿多雨，日晒也更多，很多地方还要经受台风的考验，这些对纸袋的品种和质量都提出了更高要求。163k团购网站系统官方服务论坛, P0 y7 |8 h0 Z9 I8 c
李军就不断寻找新的空白市场，不停开发新的品种。3年时间，又推广了上海、江西、湖南、贵州、四川、陕西6个省市，至今，还在寻找新市场。④4bbs.163k.com" g3 p6 O6 Z1 O6 I* \9 I$ w
专家点评
, d4 D. y. j& Z3 Z163K网站系统官方论坛 李军在造纸这个传统行业里面细分出一个非常专业的市场，然后迅速占领。通过生产产品来创业有两点很重要，一是要找到这个产品的应用市场，二是这个市场要有足够大的潜力。这两方面李军都做到了，所以他很快成功了。: \+ v* [* e3 c/ M
另外，一个人创业成功，要让所有相关的人都能从你的产品中获得利益。比如，李军让果农试用，承诺稳赚保证经销商的利益，这点很高明。做生意不能自己把所有的钱都赚了。bbs.163k.com/ |. M4 a2 i9 v& F0 O, v
□文／图本报记者王广伟李岚
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