开店故事 ** 网络小店讲述电子商务成功的故事 （2）
近日，剑雪凝香正筹备在淘宝网上开设一家名为“凝香寒舍”的hellokitty专卖店。由一个“钻石级”买家变为卖家，并不是为了赚钱，而是希望和大家分享她的爱好。至于货源，剑雪凝香表示，由于以前逛街时积累了许多特色小店的信息，并和那些店主建立了比较好的关系，因此现在拿到的商品价格近乎成本价，在此基础上加个2至3元，利润薄一点，低廉的价格应当能够引起网络买家们的关注。 bbs.163k.com4 K) T+ _: m: X5 `2 h
热销商品:价格低廉的产品，最贵的不超过80元，总体价位在20-30元范围内。
* a3 c( t1 M1 D% ~" B$ s163k团购网站系统官方服务论坛 开店建议:网上开店最重要的是心态，薄利多销可能是比较好的一种经营手段。网上小店应有足够量低价的产品吸引买家的眼球;邮费应按实际情况收取，倘若发给买家的邮包上标注的邮费比你开出的价格低，很容易给买家留下不好的印象。
0 x% j: X0 B4 I5 U163K网站系统官方论坛 借鉴经验: 163K网站系统官方论坛% h" o, ~' f/ b) Q5 f( p0 ~- V. [
1、良好的“薄利”经营心态;
* h6 F3 a! m- Y163K网站系统官方论坛 2、换位思考买家的购物心理;
' k. K$ T' a- p6 U% V163k团购网站系统官方服务论坛 3、平日作为买家积累的货源关系。 163k团购网站系统官方服务论坛5 V* z7 X+ k" R; u
人物档案3 5 g0 U0 z& t; B, k
姓名:黄书权
: U% X5 ?4 `+ K' y, W" [8 X为互联网事业发展提供源动力！ 淘宝状态:专职 163k团购网站系统官方服务论坛7 B8 A# u& V k) P
淘宝网龄:2003年至今 bbs.163k.com/ k* Q% N; j5 J1 E& C8 A S9 e
主打作品:鱼鱼通讯联盟店
( s. M# q' p' |7 U2 c163K网站系统官方论坛 黄书权，淘宝网鱼鱼通讯联盟店的盟主之一，主要经营通讯数码类产品。早在2002年，一次网上购物失败的经验使他发现，电子商务的潜力巨大，于是，2003年，他成为了淘宝网的第一批用户，在网上开了一家名为“星动力”的数码小店。 163K网站系统官方论坛" T/ m) U L7 {
. x5 O4 J2 a4 o9 Y0 y! h* V Y' W 说起几年来网上小店的经营，黄书权不无感慨，其间也经过许多曲折。刚开始的时候，由于不熟悉交易规则，当他将自己的小店“炒作”到了两颗钻石级的信用度时，被淘宝网严查，删掉了原有的信用度，重新降回了5颗星。此后，他重新“起家”。时至今日，星动力在淘宝网数码产品中的影响力开始慢慢显现出来，每个月的营业额达40万元。为了扩大经营，星动力的实体店也在策划筹备当中。此外，黄书权还与其他二人联合成立了“鱼鱼通讯联盟店”，以联盟店的形式，增强自身的竞争力。 bbs.163k.com$ ]6 ~' m' d/ ~5 t7 @
采访当中，黄书权对于淘宝网的交易界面赞赏有加，他认为，在自己使用过的各大门户网站交易操作界面中，淘宝网的操作最为灵活方便，而且页面设计非常人性化。
# B0 A4 P" i+ `# T: O163K网站系统官方论坛 热销商品:黄书权经营的通讯数码类产品，单件交易额通常在1000-5000元，最畅销的是2000-3000元的中端手机，销量最大的是mp3,不过由于mp3的利润较低，目前正在逐渐淡出这块市场。
$ f1 b# `) b0 U8 H. h2 Q! r163k团购网站系统官方服务论坛 开店建议:在网上开店，一定要找准自己的定位，做到服务专业。价格并不是唯一的优势，相对来说，售后服务和诚信度更重要，尤其是售后服务，切忌以为钱已经赚到手了，对于产品质量问题采取能拖就拖的态度，一定要及时解决问题，不妨考虑将产品维护的成本打到成本里去。 163K网站系统官方论坛& G7 h) O: O; n
借鉴经验:
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2、注重诚信度的积累; 163k团购网站系统官方服务论坛: K: `' m6 {4 s* Y2 l# |( ~8 W
3、根据市场变化随时调整商品定位; 为互联网事业发展提供源动力！4 X" f1 y8 T$ Q7 h
4、加强联盟建设、避免恶性价格竞争。 为互联网事业发展提供源动力！* g+ p; Z) u9 @5 {& s8 [5 ~
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