王振滔：“量脚定鞋机”的奇思妙想
奥康总裁王振滔：“量脚定鞋机”的奇思妙想
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1 i7 w' b6 x! r: ^ j为互联网事业发展提供源动力！ 他“穷孩子出身”，15岁便辍学了。创业之前，他当过3年木匠、2年皮鞋推销员，现在则是一个全国知名的企业家，在很多人看来，他的故事是有关“个人奋斗”的样板。他自称自己的成功来源于他胆大、勤劳、好胜的性格，也与他多年来坚持学习有关
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$ }/ K8 t9 M7 k1 f1 p( Y团购网站系统,团购网程序 本报记者丁小莺发自上海163k团购网站系统官方服务论坛* T! E5 U" S$ s& h; l6 ^+ D! }
8 E7 a0 z1 g6 zbbs.163k.com 王振滔在业界是个有争议的人物——喜欢他的人说他“长于营销策划”，不喜欢他的人说他“爱作秀，出风头”。
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1 k- b( ?' U+ E/ j# o1 y 不可否认的是，他确实做过一些具有轰动效应的事情。1999年，他以在杭州焚烧2000双打假收缴来的假冒奥康皮鞋的形式，为温州鞋正名。2003年，他与意大利皮鞋品牌geox合作，负责geox品牌在内地的运营。2004年，他参与组建中瑞财团，并出任副董事长兼新闻发言人，毁誉参半。
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0 d- S% `9 U' `# a163k团购网站系统官方服务论坛 他“穷孩子出身”，15岁便辍学了。创业之前，他当过3年木匠、2年皮鞋推销员，现在则是一个全国知名的企业家，在很多人看来，他的故事是有关“个人奋斗”的样板。他自称自己的成功来源于他胆大、勤劳、好胜的性格，也与他多年来坚持学习有关。团购网站系统,团购网程序0 b( q) d, s. N+ L) N# P0 G' ?$ {
“量脚定鞋”
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几天前，王振滔的又一个新点子呈现在人们眼前。奥康集团投资研制的量脚定鞋机宣告问世。
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它起源于王振滔一个天马行空的想法：哪一天奥康开“不摆鞋的专卖店”，店里只摆一台电脑，顾客量好脚型，选择鞋子的款式、颜色、材质，定制完成后送货上门。为互联网事业发展提供源动力！( ?" Y+ H8 D, C/ G& n
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他从“量体裁衣”联想到“量脚定鞋”。几年前偶然冒出来的想法，促成了奥康第一台量脚定鞋机的出现。
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2 R1 {8 Q2 i% x* w3 ~9 e5 M$ b163K网站系统官方论坛 据了解，量脚定鞋机的研制投入300多万元，目前第一台机器已由浙江大学的专家负责完成，接下来将进行产品化。163k团购网站系统官方服务论坛2 m1 J6 J* t/ V) L. f; C
+ V* o5 w+ Y2 Z1 i3 n; r4 mbbs.163k.com 量脚定鞋机在国际上并非首例。王振滔表示，据他所知，英国、加拿大各有一家公司研制出量脚定鞋机，但“机器太贵了，没有推广”。其中一家公司研制的机器，成本为700多万元。一个意大利皮鞋品牌在上海有定制点，每双鞋价格在6000元以上。
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跟他们不同的是，王振滔决定选择大众化的方向，而不是针对少数高端客户。他设想：“3~5年内，奥康每家专卖店都放上一台机器，每个普通消费者都可以享受定制服务。”
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0 w- Y: G' V) V: O9 c# J163K网站系统官方论坛 大众化的前提是降低成本。奥康研制的首台机器，成本为20万元。该公司计划在3个月内，将成本降到每台机器6万~7万元,1年内将成本控制在每台3万元左右。
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& v& J& [. ?, {% C# ]4 z0 |& i 另外，采用定制后，每双鞋的生产成本可能上升。王振滔介绍，由于这几年皮鞋生产设备的改进，现在定制和批量生产相比，成本已不会上升太多。团购网站系统,团购网程序, S1 l1 j9 t8 x; F# v9 s% J
* e7 Q, F( G, Q0 c5 G4 Q% m 有人提出，奥康研制量脚定鞋机的意义，在于个性化服务、零库存管理，以及促进企业的信息化建设。王振滔则认为，还有更多商机值得挖掘。例如量脚定鞋机本身可能成为一个产业。数据库本身也具有商业价值。
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' y# T5 `! r' l4 f1 I" s为互联网事业发展提供源动力！ “让几千万双脚的脚型数据，都留在奥康的电脑里，”王振滔说，“获得这些数据，并且让它们的主人成为奥康的终身顾客，这才是我最想获得的宝贵财富。”bbs.163k.com8 Y g8 T$ n6 z/ u
“国际化不能急于求成”163k团购网站系统官方服务论坛( J7 L6 ?6 X* X8 [- |8 e
6 |6 \ B# {. _- S; P团购网站系统,团购网程序 “国际化要一步一步来，不能急于求成。”这是王振滔现在的体会。几年前，他跟很多温州企业家一样，怀着热切的心情开始国际化的探索。bbs.163k.com2 A* J d: ?. u. p9 D8 c9 K* x% O
7 Q+ P6 U/ i @1 z: e" s 他承认，在国际化路径上，奥康也走过一些弯路。前几年，奥康在国外开了不少专卖店，但是，开店容易、赚钱难。温州皮鞋企业开的这些海外店铺，很多是在华人集中的区域，并不能打入当地主流市场，被视为中低档产品，有的甚至沦为地摊货；在地段稍好一些的地方开店，又由于成本高昂，销售业绩抵不过成本支出。
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“在国外开亏损的店，就跟鸡肋一样，食之无味，弃之可惜。”王振滔说。
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2003年，奥康与geox合作，是温州企业国际化的一个新尝试。双方达成协议：从生产到销售，奥康是geox在国内的全权代理，它也可以借助geox在全球的销售网络，让奥康的产品进入国际市场。
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王振滔的这一举动，有人评价为“引狼入室，帮助外资抢占中国市场。”现在回头去看，他表示，当时迈出的这一步是对的，“如果我不跟它合作，它会跟别人合作，那就成为我的竞争者，不如我跟它合作共赢。”bbs.163k.com$ W% ~% e1 D2 [5 o3 z2 `9 J7 @, Y
! z3 O ^+ W! L/ y3 c, w为互联网事业发展提供源动力！ 这场国际“婚姻”，在经历1年多的磨合期后，双方才“和谐”起来。王振滔透露，两家企业都很满意对方，目前在洽谈成立一家合资公司，设在上海。团购网站系统,团购网程序3 k2 f% g7 G& O% D, F/ X1 h
创业中心：www.163K.com
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geox在中国已有100多个销售网点，去年销售额近1亿元。除了自有品牌之外，它成为对奥康销售额、利润作出贡献的又一个品牌。王振滔的另一个收获是，由于geox向奥康下oem订单，别的国外高档品牌也跟着下订单。他已为明年签下3亿元的订单合同。163K网站系统官方论坛1 N v5 i' [1 e" h5 y
7 K6 X0 F8 J& P5 w. I# M" M为互联网事业发展提供源动力！ 但是，对于利用geox的网络“走出去”，奥康目前进展不大。在经历了几年摸索后，王振滔对国际化有了更多理解，“首先要把国内市场做好，最大的蛋糕在家门口，不能丢掉”，而国际化是将来的必然方向。
0 I ~ s, Y; _, N- [# Y163K网站系统官方论坛 “自己还可以多干几年”
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\7 T8 @) E$ I# I7 }163K网站系统官方论坛 近几年温州企业出现两极分化，少数企业快速发展，拉开与同行的差距，领先更多；在行业没能抢占前几位的企业，要赶超同行越来越困难。
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/ \* c) a1 R4 O. Fbbs.163k.com 奥康是处在快速发展阶段的温州企业之一。“企业发展到10亿元销售额的规模，我们用了十几年，”王振滔说，“现在再增加10亿元销售额，也许只需要1年。”/ U8 B# q q* s3 _; g
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随着企业壮大，王振滔也比以前更加成熟了，但言谈中，他仍表现出既精明又有些淳朴的性格本色。他说，以前在新闻发布会上，面对记者的“长枪短炮”会很紧张，现在对任何提问，他都“很镇定，能马上整理出思路”。团购网站系统,团购网程序9 U" x4 |" Q2 T! a, @9 H
6 Y' o- d3 t# I* y. S4 q; r为互联网事业发展提供源动力！ 15岁辍学的时候，王振滔的学历勉强是初中毕业，但他一直热爱学习，不仅有阅读各种书籍的兴趣，也从与别人的交流中学习。bbs.163k.com2 D( ?# t# Q4 \# d
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完成在中欧国际工商学院的学习后，王振滔又在长江商学院学习管理课程。他认为，读这些课程的意义不在于获得学历，也不仅在于“用知识武装头脑”，读emba的乐趣在于学有所用。/ ^6 D0 g7 L/ y, R e0 ~
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“学习知识是相对容易的，难的是如何把知识转化为自己的智慧，并产生实际作用。”王振滔说。他读emba，很多乐趣是来自课堂上的“观点碰撞”，每堂课下课，他几乎都会有几个新点子。
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; ~' k$ J. O* `/ a X5 G团购网站系统,团购网程序 跟多数温州企业一样，奥康集团也是一个家族企业。对于今后的安排，王振滔表示“自己还可以多干几年”，还没有进一步的打算。bbs.163k.com4 Z5 B8 z7 T+ c4 e: S
7 a& T8 v$ s5 h6 M8 C& j为互联网事业发展提供源动力！ 王振滔表示，将来是否由自己的儿女继承企业，目前还不好决定，“要看孩子的兴趣，不能强制他管理企业。”但是，他仍然有意识地培养孩子，例如儿子很小的时候，王振滔经常让儿子旁听董事会会议。为互联网事业发展提供源动力！7 ^5 |: A0 A0 y0 X; Y7 R
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