创业项目分析与案例： 十大说服策略
一：管理好自己的情绪： bbs.163k.com. g4 D7 \5 _ C9 j$ f
所为人非圣贤，意思是指人总是会有犯错误的时候。人非草木，意思是指人都有感情的，人都是有情绪的，人都 是有喜怒哀乐之情感。
1 p" u. C" D' N9 K" Vbbs.163k.com一个人如果不能管理好自己 的情绪，他就不呢感关好 自己的思想行为。作为一个销售人员，你不能使自己 的情绪太低落，从而易怒，易躁，失意，因为这样既上还了顾客，有伤害了自己。
7 u/ s( y( u( [; [+ }163k团购网站系统官方服务论坛推销员如果把这样的消极的情绪带到工作里来，带进销售中来，那么，销售过程就会边的负面的。如果销售中带有负面的情绪，那么这场销售就会变的很危险。销售是一种很艰难的工作，销售的另一个名词就是“拒绝”。拒绝会带了悲伤，挫折，和失意等负面情绪。如果销售人员不能迅速调整自己的情绪，那么，他就很可能被负面的影响打倒，从而导致销售失败。 bbs.163k.com C, ^, Q3 i" i, W' Z7 F l* O+ N
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二：用积极的情绪来感染客户： bbs.163k.com" F% f+ [: A0 G. w
人是情绪化的动物，客户亦然。销售是信息的传递，情绪的转变。大部分人购买策略是建立在情绪化的。感性的基础之上的。销售人员决不可能把不好的情绪传递给客户。因为这样做的结果只会：其一：使销售流产；其二：给顾客一个不好的印象。 163K网站系统官方论坛$ W9 S; V3 n6 ~$ V
/ K- k. r% L+ f! ^6 m163k团购网站系统官方服务论坛三：准备工作：
. |* K$ {9 e& m163k团购网站系统官方服务论坛1. 专业知识的准备：对自己产品要有 100%的了解和绝对的信心。你对自己销售的产品越了解越专业，顾客就对你就月有信心。你就月有说服力。
4 V2 x; @6 p8 ^, e0 E为互联网事业发展提供源动力！2. 精神上的准备： 把自己的情绪调节到最价状态。 163K网站系统官方论坛% \% M4 d% n8 D5 L2 h
3. 体能上的准备：人有能力，但没有强健的体魄是不行的。精力充沛亦必不可少。 163k团购网站系统官方服务论坛+ V. R% {4 H' G! q% k) N( b8 L# h
4. 工具上的准备：比喻自己的着装及公文包、样品、相关证件和推荐函等。 163K网站系统官方论坛/ o/ C: u. e7 Z A* k9 c
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创业交流：www.163K.com
8 e( A0 Q* D4 Q8 X2 P @! N为互联网事业发展提供源动力！四：寻找准客户： 团购网站系统,团购网程序+ X; T% z3 p) Z
大街上所有的人都是我们的顾客，但很大一部分不是你的顾客。顾客总是存在的，问题是你如何寻找这些顾客，方法是要求先求质后求量的。 bbs.163k.com, y R1 t, k" B+ d' o
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五：建立信赖感：
5 i+ L( k$ L8 M4 G6 p7 ^, N在销售领域，彼此没有信赖感是无法达成任何销售的，，要以诚待人。 163k团购网站系统官方服务论坛+ D1 ^, `# `- V; i$ ]
8 x' O$ L ~6 N9 n; ^) w1 _8 P为互联网事业发展提供源动力！六：激起顾客的兴趣：
, d" U5 w: T9 I& v y8 M团购网站系统,团购网程序顾客对产品产生兴趣是购买的基础，故，要设法激起其兴趣。
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7 {& |3 ]& G' K) S. H9 n163K网站系统官方论坛七：了解顾客的购买，寻找顾客核心情感的需求。 团购网站系统,团购网程序' i* H+ b# [1 j
顾客购买既有情绪理由，也有理智的理由，要通过察颜观色来了解顾客的真实想法。
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( T9 [6 Q. e% n* m9 V( hbbs.163k.com八：让顾客产生购买的欲望： 6 R4 G: H2 j4 P8 a( _. Q
二流销售员是满足顾客的需求。一流销售员是创造顾客的需求，既所谓：‘攻心为上’。
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4 ^/ w0 \& m( M9 G163K网站系统官方论坛九：承诺与成交： 163k团购网站系统官方服务论坛, f3 J: `' h5 n% u
承诺的关键是完成承诺，你要给顾客一个保证，保证顾客购买你的产品不会有任何风险，保证你的产品确实可以对顾客有用，在承诺时要注意，不能许下你做不到的承诺。 bbs.163k.com/ o) Z# o9 Y2 }( C( _# N
如果顾客相信你的承诺是真实有效的，那么你就可以试探着与顾客成交。 2 T5 F1 g ^) K; g2 t: K7 i- q
十：刺激销售量：
, W. n# k; G* f6 K2 a163K网站系统官方论坛一流的销售员既要有零售，更要有批发，一流的销售人员必须善于挖掘顾客的购买潜力。
! }" K6 x. T6 G* } Y团购网站系统,团购网程序推销的十个步骤是：
7 |( Y% K [& u7 W3 P1、 做好准备工作 为互联网事业发展提供源动力！$ O: Y Q1 I/ x- _9 V( `9 l g7 [6 _
2、 开始进入状态
: u9 m( w ?9 W# d5 u; h0 B: D$ J, ^163K网站系统官方论坛3、 联络顾客并引起他的注意
; U H& D1 o& J6 ]1 K. {$ }+ [163K网站系统官方论坛4、 与顾客建立关系并成为顾客最好的朋友
& z5 s. H! N* L7 F/ a为互联网事业发展提供源动力！5、 激发顾客对你及对产品或服务感兴趣
/ u- Y# W2 g. z. S为互联网事业发展提供源动力！6、 发掘顾客存在的问题，并扩大顾客不购买的痛苦
8 ~) R* X* m$ b) s {' Wbbs.163k.com7、 使顾客想念你的产品并经由观察和提问来试探是否能成交
; G: Q' {' z, L团购网站系统,团购网程序8、 给顾客创造身临其境的感觉并假设成交
1 t# |7 o3 W3 k; X6 p3 q' s9、 把顾客的拒绝转变成顾客购买的理由
& |. K; H8 z- m# r# N O* H163K网站系统官方论坛10、 描绘购买之后的快乐和美好。 + f: \% q6 o' e+ O
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