创业项目分析与案例： 美容引进新概念 有望年赚30万
健康产业已成为全球的新兴的财富商机，而美容业更是中国内地的朝阳产业。选取二者的交集为创业出发点，获利机会将大大增加。体内美容这一看似新鲜的概念，就是发挥“1＋1>2”效果的一个例证。bbs.163k.com& ^7 W9 i( I9 k5 s
/ I" H. z/ |2 ^0 c) I% Q团购网站系统,团购网程序 爱美是人之天性，爱美之心人皆有之。如何让自己变得更美，几乎是一个每天都进行着的话题。于是，以美丽为目的，美容变成一条庞大的产业链，商机无限。163k团购网站系统官方服务论坛, A( ]$ Z7 j( ? V& `
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曾经有一例广告深入人心：“女人的美，是一种感觉，一种气质，一种由内而外的健康。”163k团购网站系统官方服务论坛7 |6 H7 m2 u5 B
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从化妆，到体外美容，再至内在保养，美丽的产业正在一步步从外而内渗透逼近。伴随着这种变化的是人们对美的更高追求，即健康且持久。为互联网事业发展提供源动力！. m! u4 ^; w+ B6 l1 X
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由此，行业内产生了一种新兴的美容概念——体内美容。那么，作为一个特许经营项目，它的消费接受度几何，盈利前景又是怎样呢？为互联网事业发展提供源动力！3 H; K. Z; E6 E
不局限女性的美容为互联网事业发展提供源动力！, a+ b8 B* K4 E7 i4 t( y% {2 \: x4 W
% e W# X, }- y" K* O6 V163K网站系统官方论坛 所有在第一次听到“体内美容”的人，都会产生这样的疑问：何谓体内美容？伊丽来富上海有机园贸易有限公司管理处总监箫志翰告诉记者，体内美容就是要将人体的各种不协调状态改善为均衡状态，在伊丽来富体内美容馆，就是运用技术和产品分解人体内毒素、垃圾以及其他多余成分，同时有效补充人体所需要的各种营养元素，从而使人体重新达到平衡。“用我们的话来说，就是‘体内卸妆’和‘体内化妆’。”箫志翰说道。3 W B, Z) x4 n5 l* C7 P5 D3 h) y
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那么，听着有些玄妙的卸妆和化妆是怎样实现的呢？在为顾客做完身体测试之后，体内美容顾问让其先服用一杯绿色的蔬菜纤维，随即在顾客的腹部进行仪器的卸妆辅助。与此同时，体内美容顾问为顾客进行肩颈部放松，并用酸性美容水清洗面部，之后用酵素面膜进行保养。半小时之后，体内美容顾问卸下仪器，再让顾客服用一杯草莓红的水果酵素。然后，美容师再用酸性美容水为顾客作背部清洗，并用精油进行辅助卸妆。整个过程大约持续90分钟。163K网站系统官方论坛# }2 [8 V; l( P0 b5 \4 l. t0 G8 R
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据介绍，在这一过程中，心灵美容和精神美容在同步进行。所谓心灵美容，其实是由台湾专业制作亲近音乐公司的听觉美食，而精神美容则是来自精油的香氛；以嗅觉、听觉、视觉、味觉、触觉为基础的体内美容全面铺开。
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; w- K* [4 @4 g4 p9 n" F团购网站系统,团购网程序 箫志翰说：“从经营的角度考量，体内美容与传统美容最大的差异在于，传统美容服务于单一的个人，不大有机会将产品和服务介绍给先生和孩子；体内美容的商机在于它是可以和家人分享的产品。所以，体内美容的消费群体是不限男女老幼的。已经有一部分女性顾客在进行体内美容的时候，会让先生一起进行。目前，在单店中男性顾客的比例在12％～15％。”* v: h) ~$ E& O$ _- I. X& W0 g; k3 j
三种形式可供加盟bbs.163k.com$ G# r, {4 y5 o; V
: g9 I/ @2 {3 @' S0 C% o- Lbbs.163k.com 伊丽来富体内美容可供加盟的有三种形式，分别为体内美容馆、体内美容阁以及有机养生馆。三种不同的方式最直接的区别体现在资金的准入门槛上。团购网站系统,团购网程序( D! ?' ?" H- _ {: B
) K& s& ?2 o" R' sbbs.163k.com 体内美容馆是门槛最高的一种，前期投入总计在46万元（见表1）。
/ j+ F* [7 S% R. d. K团购网站系统,团购网程序 前期投入表
$ `/ k1 s( @ c9 r1 s团购网站系统,团购网程序项目金额（单位：元人民币）备注bbs.163k.com' @/ H' m9 K$ s0 j0 e
加盟费00163K网站系统官方论坛! a+ f! j! G5 V7 H
保证金100000同时作为第一年的出货款，平摊到每月为8000元
/ J) n+ w4 Z0 S! s163K网站系统官方论坛装修费130000以面积在120平方米的美容馆形式计算
. w3 V0 d8 _8 U" @3 ^163k团购网站系统官方服务论坛首期房租60000半年
; B. {" N2 g/ @: W& h; r; z+ j3 [其他170000包括设备、初期运营资金等团购网站系统,团购网程序/ s9 N$ O6 H: l4 u
总计460000 163K网站系统官方论坛5 S% I( f: [2 M% f& _) p
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) r. s; N/ ]( _3 j1 A1 x4 V" i为互联网事业发展提供源动力！ 由于进入内地市场时间尚短，所有现阶段伊丽来富的加盟免收加盟费和权利金，而只收取保证金部分，为10万元。据介绍，这10万元将作为加盟第一年平均每月8000元的出货款逐月抵扣。一家体内美容馆的商铺面积大约在120平方米。与现在市面上传统美容院相比，伊丽来富体内美容馆在内部装修格局上很大的不同是，为了为顾客营造“第三个家”的亲切安全的感觉，每位消费者都有独立的对外隔音包厢，每个包厢配备单独的含淋浴设备的卫生间，而非一贯的大统间设计。一家体内美容馆大约设有五个包厢，装修费用在12万至13万元不等。再加上首期房租以及前期设备和初期运营等资金投资，投资总额在46万元左右。
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体内美容阁本质上是一间小型的体内美容馆，面积和投资规模都相对较小。不同于体内美容馆的全系统服务，投资者可选择单一服务作为经营定位。因此所需店面的面积要求降低很多，只需20平方米，如果不计算房租成本，投资金额在10万元。
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而有机养生馆的定位是小型的产品直销店，主要功能在于销售体内美容的产品。投资金额也在10万元左右。bbs.163k.com$ P. R4 `$ h% A1 a+ v! I$ B
选址控制营运成本
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# [, f# s; L( W团购网站系统,团购网程序 在激烈的商业竞争中，对于黄金地段的争夺几近白热，特别对于很多零售行业，上佳的地段在某种程度上即等同于喜人的营业额。但是，箫志翰认为：“对于美容行业而言，选择是不需要讲究地段的，车水马龙并非必须。”
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# o7 a' c1 T* l3 q- b, e1 E163k团购网站系统官方服务论坛 “无论是体内美容馆还是传统美容院，它都有很强的针对性。也就是说它的顾客群体不是特别大众化的，但是比较固定。所以，为追求黄金地段，而背负过高的租金成本，显然不是十分明智的选择。”箫志翰说道。
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但他同时强调，不要求好的地段并不等于不要求好的地点，对于投资一家体内美容馆而言，性价比较高的选址区域在于住宅小区群，这些小区应该是成熟的，而非刚刚开发的；是具有中高档次的，而非公房或里弄等集中区域；是有较高入住率的，而非被空置房占据半壁江山。满足这些条件的商务楼群也是不错的选址范围。
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! k8 G7 g0 ^, o: L: \163K网站系统官方论坛 箫志翰介绍说：“其实，达到这些要求对于投资体内美容馆已经足够，而且，它并不需要投入很高的租金成本。我们建议投资者每月的租金成本控制在15000元以下。我们在中山公园的一家直营店，面积为100平方米，月租金只有9000元。”7 [% U& I0 Y( Q- [
四周培训打造美容师163k团购网站系统官方服务论坛' S: e- F1 \3 G; a8 F" a; g& z9 `1 o
8 P6 f* \% D; F+ |8 s1 ?团购网站系统,团购网程序 在加盟店选定培训人员，总部将会进行集中培训，实现技能知识的转移。据介绍，对于培训前的体内美容顾问，其是否有从业经验是不做要求的。
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在为期一个月的时间内，培训内容将分四部分展开，分别为期一周。据箫志翰介绍，培训第一周内容为心态沟通为主。“在美容行业，美容顾问是一个跳槽率很高的职业，这无论对于雇主的经营还是美容顾问的自身职业发展都不是一个好的现象。所以，我们希望通过沟通，帮助美容顾问做好心态上的调整，避免人员的频繁流动。”第二周为美容专业课程，受训人员将在这周内主要学习体内卸妆美容课程以及体内美容保养课程。“在这段时间内，从文明病等现象入手，最先传授的便是体内美容的科学内涵，其次才是从事美容行业的手法和技巧。”销售学是第三周培训的主攻方向，主要有透析客户心理、贴心服务培训这两门课程。在培训的最后一周，参与的受训者主要参与的是综合课程以及上岗实习。163k团购网站系统官方服务论坛9 P5 q" h+ P: I- M* _' T8 r
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箫志翰建议，为控制成本，在投资初期一家体内美容馆配备4名体内美容顾问；经营满一个季度，客流得到稳定以后，可以将体内美容顾问的数量增加至7名。
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2 C: U- D s( \. u$ G163K网站系统官方论坛 “当然，对于管理者，培训内容将会有所不同，主要集中于从资金、物流、人流、信息流等方面对门店进行科学有效的管理。”箫志翰说道，“因此，培训时间也相对缩短不少，为期一周。”团购网站系统,团购网程序. W; t0 ~" d* A' j
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据了解，在经营过程中，加盟店中的体内美容顾问还将分梯次接受平均每季一次的回训，在巩固业务的同时，接受新的产品信息和服务内容。bbs.163k.com+ {. v/ r6 V! E9 x/ V6 y; t+ Y
项目优势降低风险
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: P: R W: Z8 f. E4 B163K网站系统官方论坛 当被问及对于伊丽来富以及体内美容这两个陌生的名词，在尚未被消费者广泛认知前就加盟连锁体系的风险时，箫志翰解释说：“其实，伊丽来富在台湾已经有近二十年的历史，其主要生产的有机健康生物科技产品在台湾当地有600多个分销点，在新加坡、印尼、马来西亚、美国都有销售。虽然现阶段它还没有相当的知名度，但是从台湾母公司直接进口的产品，不仅质量经过时间检验，而且保证了投资者在行业内经销此类产品的独特性，在一定程度上降低了经营风险。”
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( x' a- O, ?% J9 @& |/ C0 L3 ~bbs.163k.com “体内美容是一种创新的观念，这种健康的方式对顾客本身就具有莫大的吸引力。同时，并不因为它是全新的概念，消费者会产生距离感。因为将体内美容分拆之后保健产品和美容都为广大消费者所熟悉，通过结合扩大功效是顾客普遍可以接受的，或者说是每个人的需求。”箫志翰补充道。
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对于体内美容的前景，箫志翰信心满满，并给出一组数据加以佐证：2004年中国健康食品已经超过了年销售额500亿人民币，且每年以13％的速度递增，而2004年中国美容就业机构总数接近160万家，其营业收入达到1762亿元，美容经济一直以每年15％的速度增长，“两大极具市场潜力的产业结合，前景看好。”163k团购网站系统官方服务论坛7 N1 e, ]2 V# R- K0 F
加盟一年净利30万元bbs.163k.com0 ?$ T) H+ B1 q- t0 C
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在箫志翰看来，体内美容是一个快速获得投资回报的行业。他以现有门店经营情况为参考，得出一家体内美容馆，一年之内除回收全部前期投资外，还能有30万元的净利润。
/ K# x0 R V: C4 N 平均每月盈亏平衡模拟计算表3 z* N# X2 R+ L ?
项目金额（单位：元）备注团购网站系统,团购网程序% s! M0 W/ G& L! C/ v
营业额47545 bbs.163k.com1 s$ F! F& d! y! E6 d5 m0 K _
（减）进货成本15206 bbs.163k.com) B5 F# q% ? ]4 U' F
毛利32339
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（减）固定资产折旧2533
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（减）人员工资73004名美容顾问加1名店长
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+ u; b& j9 o& t0 V$ L为互联网事业发展提供源动力！（减）税收等其他费用2508 163k团购网站系统官方服务论坛& l1 K: i; s/ H, z: n- f) ], a/ E- r- B3 Z
净利润0 163K网站系统官方论坛& I. c) P8 q, J/ x( J; _ i- O
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2 ^6 a }, K0 P3 ^1 A/ ^/ z团购网站系统,团购网程序 “以每位顾客消费988元的体内美容馆中档套餐计算，每月只需保证有48名顾客就能实现盈亏平衡。事实上，体内美容是一项较为理智型的消费，从现顾客的消费行为统计看，在进入店内的消费者当中，有50％的人最终发生了消费行为，他们平均的消费金额在2000～3000元。”箫志翰计算道，“由于一家体内美容馆只设有五个包厢，所以每一年有170个固定顾客，体内美容的营运就已经达到饱和。170个顾客对于一家体内美容馆而言，并不是一个很难实现的数字，但是获利空间已经十分可观。”
9 ^( V8 J- H1 s7 N6 W. Qbbs.163k.com
+ L) Q: t3 |8 {0 ?% D R* y( g 箫志翰表示，伊丽来富还有一项特别的地方，就是在体内美容馆开业达到两年，其会员数量达到一定规模的时候，体内美容馆将成立服务中心，即在体内美容馆周边小区租赁较为便宜的房产进行装潢，专门提供资深会员的服务。虽然在此过程中会产生一些费用，但是由于房租较便宜、装潢较简易以及规模效应产生的成本降低，使得整个的投入费用会比较低。
/ q/ j' R3 S8 O7 J; s, F" B163K网站系统官方论坛 同时，成立服务中心的目的就是要进一步扩大体内美容馆的营运能力，同时强化顾客的忠诚度，甚至进而吸引更有兴趣的顾客前来一探究竟，所以总体的盈利趋势要比上述计算的结果更可观。
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