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网络发烧友
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小 发表于 2006-12-8 16:59 只看该作者
开店故事 ** 珠三角的网上鞋店优势十足
市场潜力鞋穿得舒不舒服，只有试穿过才知道，但在网上，这门生意照样可以做。这个市场在易趣网上正在迅速发展，易趣方面已经打算将这个市场独立出来，鞋类将成长为与箱包、皮具市场相当的大市常对于目前网上竞争已经非常激烈的箱包、服饰等市场而言，商家转向鞋类市场将意味着更大的发展空间。而对于初入行的新手来讲，方兴未艾的鞋类市场便是网上开店的首眩收支平衡期：一个月在网上开鞋店，经营180个品种的鞋品，一般初期投资在5万－6万元左右，只需要1个月左右就可以实现收支平衡。在网下，能够拥有这么多鞋品的鞋店，一般都是比较大型的鞋店了。
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w1 x5 G4 K! m% T163k团购网站系统官方服务论坛 刘祥和他的妻子没有任何的店铺经营经验，凭借毅力，将600元投资变成了现在可月销售5万元的网上鞋店。现在他们在某网站上开设的“nikkicat服饰天堂”已经成为了该鞋类网店中的老大。
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9 u: k5 I1 w+ h& q, q6 G163k团购网站系统官方服务论坛 一年半时间的创业，刘祥在正职工作外又找到了另一份乐趣。就在去年4月，刘祥的妻子偶然打开邮箱中的该广告广告邮件，促成了整个创业。 163k团购网站系统官方服务论坛2 B( g0 d# N/ G
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刘祥的妻子徐丽丽最早尝试在网上开店完全是好奇心驱使。当时还在深圳一家服装公司工作的徐借助关系，进了一些衣服和鞋子，总计600元，在该网站上尝试开店。当时进鞋子并不是打算要卖，只是想作为衣服的陪衬，但鞋子比衣服好卖，引来了买家。
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; v$ G* d# l6 n163k团购网站系统官方服务论坛 对于刘祥而言，这完全是个意外，刘说，无心插柳柳成荫。但刘的第一笔生意并没有做成，原因是他在网上摆的是鞋样，当他到鞋厂去拿货的时候，却因为要货量不够大，被厂家拒之门外。
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但刘没有放弃，在网上做了一段时间的羊绒披肩等服饰品后，刘又将资金投入到鞋业上。刘毫不谦虚地表示，现在鞋类市场就是他们一步步打出来的。该网站现在正打算把这个新兴的市场从产品分类中单列出来，作为一个大类划分出来。 163K网站系统官方论坛. p. `. N5 ^4 ^) @1 q
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刘祥夫妇之前都在公司里工作，没有任何网下销售的经营，更不要说是在网上的经验。没有任何参照物，刘表示，自己的经验都是摸出来的，一年半的时间让他明白，留住老客户非常重要。刘现在网店生意有60％都是老客户带来的。
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# o- [7 |( Q* Y163k团购网站系统官方服务论坛 刘祥总结了四条经验： 163k团购网站系统官方服务论坛/ w4 a5 G. T6 Q& v
. U7 e/ |6 d( }: \5 W9 M团购网站系统,团购网程序 第一，留住老客户就一定要保证鞋子是真皮的，如果卖革的，那网店的生意就没法做； bbs.163k.com6 g! Y$ H9 w6 O# x
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第二，在销售旺季，每逢周末，将网店上的商品款式翻新一次，每周进40－50个新品，同时撤下20－30个旧品；
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第三，给老客户价格上优惠，刘现在设立了一个积分打折优惠，只要累积购买480元商品，就可以给予8折，800元7.5折，1000元7折；第四，要规范整个交易的流程。刘留意到很多的客户在网上商品确认购买，并收到确认邮件后，总是把钱先汇出却忘了把地址写上。 F. D6 Q9 @/ f7 E) A* P& W) M
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投资建议
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利用地域优势
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刘祥创业多少有些自己的优势，他妻子徐丽丽在服装公司任职的经历，可以给他带来一些进货上的便利。但刘表示，这些优势其实在广东珠三角地区其实并不明显。
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" [5 B6 V% a7 q4 ^团购网站系统,团购网程序 对于很多的初次创业者而言，如果他们选择做服装鞋类生意，广东就是他们最好的后方，世界上绝大部分品牌的服装鞋类生产基地都在广东珠三角，利用好这个优势，特别是对广东地区创业的人而言，就是最大的成功。
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刘祥建议，现在在网上开店做生意，选择鞋类是不错的选择。目前在易趣上开店做服装生意的网店已经很多，而且普遍由时间累积起来的经验以及用户好评度都很高，初入者与其竞争没有什么优势可言。 163K网站系统官方论坛. R/ P8 q' J8 w" L; Q
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刘祥认为，尽管网上开店需要的资金没有网下开店的多，但针对鞋子这个行业。初入者还是要准备足够的流动资金。由于鞋子的进货成本比较高，起码在百元以上，而且款式比较多，如果拿百余个款式，每种备3－4双的库存，也要占用3万－4万元的资金。
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当初他们就是因为资金不够充裕，才在一段时间内暂时放弃鞋业，出击羊绒披肩等服饰品，幸亏当时市场销售不错，走量很快，也让他们积累了很大一笔启动资金。才得以重回鞋业市常作为充足的流动资金，5万－6万元是一个比较适当的数字。
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新开网店投资收益表（参考）
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N( O- A& M6 m' v6 gbbs.163k.com 经营品种———鞋类 163k团购网站系统官方服务论坛7 `! ~( Q* y8 A W0 v* g2 l5 `
+ [' z3 v* b( u! }bbs.163k.com 规模———中型网络店铺
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等级———中高级 * c$ T- m; ]$ j. ?1 V$ v
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1 K3 R" I: M/ q* [1 L" y163k团购网站系统官方服务论坛 总投资———5万－6万元左右，其中7成用于进货月营业额———平均每月销售额为5万元支出———邮费、其他费用以及平台交易成本占销售额的10％净收益———每月10000元以上 bbs.163k.com" B7 [6 y8 k/ f/ g9 i
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