创举web2.0盈利模式 国家注册商标 “依趣博客”,卖出你我心情！紧扣时代脉搏,迸显新生营销模式,弥补虚拟购物平台,架构21世纪网上网下情感商铺市场,满足新时尚白领、粉丝需求--“依趣博客”个性心情精品私物连锁经营专营诞生了!

     前卫、时尚、虚荣、个性张扬，喜欢与众不同，是21世纪年轻人消费的最大特点，据悉,ebay易趣注册用户已超过1000万,2004年交易总额达25亿元。但自从阿里巴巴创办了"免费三年"的淘宝网以来,创办还不到两年的淘宝网目前注册用户已高达560万,中国网络交易市场潜力巨大，且呈快速增长的态势。有关数据显示，2002年网上交易市场仅有9.4亿元的规模，2003年增长到19.2亿元的规模，而2004年中国网拍市场，据粗略估计可达33.7亿元。这么庞大的市场当然引发众多网站争相进入。

    淘宝网总经理孙彤宇表示：网上购物最吸引人的地方就是新东西多、东西特别、价格低。短短两年时间，中国网上购物的用户数持续以几何级数增长，淘宝用户从0发展到超过900万，用户群分布也愈加广泛。现在网购人群已经不只是一般的新人类或外企精英。实际上淘宝的用户在17岁到70岁的消费人群中都有分布。但是相对于中国超过1亿的上网人群基数来说，网上购物的人群还太少。中国的要继续发展，必须让更多的人参与网上购物。

    iresearch的数据显示，淘宝2004年的交易额增长了217%，达到23亿元。孙彤宇预测，未来几年内，淘宝的发展速度将超过80%，远远超过国内电子商务50%的发展速度。根据报告显示，目前中国上网人数已过一亿，共有610万户家庭享受宽带服务，预计2010年这一数字将升至1.76亿。显然扩大宣传及卖点，争夺更多的潜在用户才是淘宝网和易趣网的发展方向。

    有数据表明，目前中国网民对于网上购物表示感兴趣的比例为53.1%，而明确表示不感兴趣的网民仅为5.9%，表示一般的网民为41%。这对网上购物整个环境的培育是非常有利的条件，这部分网民值得网上购物厂商对其密切关注、进行深挖。
    借用情感需求提高顾客转移的心理成本 ,顾客的行为非常复杂，从既定的制度文化环境出发研究个体行为时，人不可能是完全独立的单维经济人，他有家庭，有事业。除了物质利益动机，个体还表现出对尊严、名誉、社会地位的追求。人的行为受他所生活于其中的社会风尚、伦理道德、社会规范和政治制度等方面的影响，他可能会遵循普遍习俗制度而非最大化原则行事。物质因素和情感动机都将影响顾客行为，
    马斯洛系统提出了人类需求的五层次论：自我实现需要；尊重需要；社交、归属需要；安全需要；生理需要。他将生理需求与安全需求称为低层次需求，而将社交、尊重和自我实现的需求视为高层次需求。随着低层次的需求得以满足，高层次需求逐步显现并成为主导需求。虽然实践活动中这种观点并非能被验证，但是随着收入水平的提高，社交、尊重和自我实现的需求对个体行为的影响确实越来越显著。
    从消费行为来看，消费者只是分工体系中的一分子，分工导致效用实现过程的迂回性。满足个性化需求的过程是人与人的互动过程，需要与他人的合作才能实现。消费者在整个消费过程中同样具有强烈的情感需求，其满意与否不仅仅由产品功能决定，而且还取决于整个消费过程中的一种心理体验。
   克莱姆帕尔的后期研究也逐步重视了心理成本的作用。心理成本主要以人的“心理满足”为基础，它与追求物质利益的需要在很大程度上是分离且独立的。经济学中以“社会人”、“追求承认”等描述来概括人的非物质利益需求，比如对尊严、名誉、社会地位的追求等是不能用纯经济尺度加以衡量的利益。相比之下，心理成本难以计量，也不容比较，并且经常变化。在营销活动中，情感作为一种心理诉求，由此引发的消费行为很难用模型或统一的标准来描述，它与经济分析的理性观点有很大差异，然而实践活动中情感的作用确是实实在在的，他影响了消费者的购买选择。可以考虑从以下两个角度塑造顾客转移的心理成本。

   1．通过关系营销培育顾客好感

   从消费者个体角度看，人们通过认识活动，实现了对客观事物属性及其内容的要求，从而形成了人的意识。这种意识在不同环境影响下和不同需要支配下，会产生不同的内心变化和外部表现，从而表现出不同的情感色彩，通常被称之为情绪或情感。这是一种相对难以控制却影响人类行为的心理过程。在不同环境下，人们对不同事物会表现出怀疑、愤怒、期待、渴望等不同的态度。管理活动尤其是营销活动中，企业力图融合情绪的作用，通过情绪的激发培育顾客好感，或消除不利影响。

   关系营销是近年来倍受重视的以培育顾客关系为宗旨的营销新理念。与e·j·麦卡锡教授4p理论相区别，关系营销更侧重于以4c理论为基础，即消费者的需求和欲望（consumerwants and needs），消费者愿意付出的成本（costs），给予消费者的方便（convenience），以及加强与消费者的沟通（communication）。关系营销的目的就是锁定顾客，与顾客建立长期的相互依存关系，从而发展顾客与企业及产品之间的连续性重复交往。企业与顾客所建立起来的结构性关系对于长期用户更有价值，这使得客户向竞争者转移的机会成本太高，从而在某种程度上限制了他们的转移。

   2.利用情感需求累积转移成本

   梅奥的“社会人”假说，强调了外部条件对人的经济行为的影响。我们知道，人生活在兴趣各异的群体中，群体是由具有一套共同的规范、价值观和信念的人组成的，他们彼此之间存在着或明或暗的联系。群体的看法或价值观往往被个人作为他（或她）当前行为的基础。所以，群体的态度在某种情况下会成为个体行为的向导。

   人们会对不同的群体产生兴趣。当一个人积极地想加入某个群体时，该群体的价值观就会成为其行动的参考标准，随着情境的变迁，个人的参考标准可能会变化。当一个人因资格不够而无法加人其渴望加入的群体时，该群体对他有很大的吸引力，他经常会购买该群体成员使用的商品，以获得该群体实质上或象征性地成员资格。当群体的价值观融人到个人的价值观中，个体就会习惯性地遵循群体观念与规范行事。管理活动中常采用俱乐部、会员资格等方式营造群体气氛。某些俱乐部是一种身份或地位的象征，代表了一种生活方式.

   “依趣博客”商标下揽括的拼音ebay-alibaba-taobao，是著名“易趣网、阿里巴巴、淘宝网”的英文网站字母，一目了然的表达本连锁店铺的最大特色  :"虚拟买卖与现实的完美结合"；另外“依趣博客”的国际注册域名www.ebaybokee.com，更是出神入化的把目前世界上最大的网上购物行为ebay引加到中国最大的博客门户网bokee上，意图清晰明白的告知大众：本网站是个专卖个性心情商品的“博客网”，更意味着拥有了最为即时的个性商品展播交流系统（用户、商家、卖场的网上在线沟通）；综观上述，“依趣博客”从情感着手,根本上找到完成从网上网下争夺更多潜在用户的捷径。
   

    独具匠心的“依趣博客”个性心情精品连锁专营注册品牌，不仅突破网络宣传及电视宣传的局限性，充分考虑网下传统流行卖场，采用深入到各城市开加盟零售店（卖场）的方式，把高高在上的网络消费模式植入寻常百姓的日常购买行为中，彻底贴近更多广大百姓生活，实现了0距离销售宣传服务；“依趣博客”品牌中的“依趣”与全球最大的网上购物网易趣谐音，“博客”二字又是2005年中国最沸腾的网络个性模式（中国奔跑着进入"全民皆博"时代，每秒10个的博客增长数量、4000多万的博客注册用户，使2005年被称为"博客年"，更让博客成为业界推崇的互联网"新金矿"），二者的巧妙组合，极易吸引全球华人网民的眼球，促使对网上购物感兴趣的人群转化成为新时尚购物的忠实用户群体，并带动全民倡导博客精神“你我的网络，你我的生活.

   “依趣博客”前瞻性考虑到：当今的购买行为是纯商业购买，随着经济的发展,收入的提高,必将由物质决定意识升华为意识影响物质购买,购买行为将会演变为个性与情感交流的购买行为市场---情感销售时代，所以“依趣博客”的目的是架购这个兴趣交易平台 ，由兴趣交流提升为朋友爱好之间的购买行为。阿里巴巴也许也意识到情感交流的购买行为市场, 于2005年9月19日申请注册了"网商博客",就名称而言,"网商博客"以卖方的商业为主,“依趣博客”以买方的兴趣.购买为重,易凝结购买人气.虽然双方都意识并借用了博客情感需求的商机,显然,在商品如潮的现在,“依趣博客”更能吸引买方市场的关注.


   互联网本身是个工具，体现的是沟通的即时性，“易趣网、阿里巴巴、淘宝网”只是个信息交易的平台，想用它来取代一个完全有真实意义的卖场是远远不够的，因为商品本身是有质感的，购买是有感情的，恰恰文字很难把握虚拟产品的描述，而中国的支付系统及信用机制在长时间内难以保证这个纯虚拟购买行为能长期健康的发展下去，某些人设想网上购物的市场能无限扩大化，这是扭曲事实的典型错误！如何利用这个工具？“依趣博客”个性心情精品连锁专营，以创造性模式为中国乃至世界提供了一个新商业模式，它结合网上网下2个模式交流，互补性填平市场空隙，为全面建立网上网下品牌`扩大消费群找到了可行之路。

   时尚网民 = 白领---前沿、时尚、虚荣、个性张扬，喜欢与众不同，他（她）们群体巨大，消费水平已达小资，具有较强的社会购买力，在已解决温饱问题的前题下，他（她）们正是由节约性消费转向情感消费时代过度的中坚力量。

      “依趣博客”这个沿袭时代气息及诱惑的网络名称，令他（她）们能引领更多的大众到个性心情精品连锁专卖店来消费， “依趣博客”品牌及域名，充分体现了它是个洋溢着活力品牌商标！

      “依趣博客”个性情感精品连锁专卖店，迎合时尚，同时充分体现售前售后服务（网上好找，网下好买，三包方便），让买卖看得见，更体贴、更真实！欢迎光顾“依趣博客”情感消费世界！

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