in·stat殷建松先生创业心得主题演讲
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2 Q; v2 O( I. k6 c1 X- R团购网站系统,团购网程序in·stat殷建松先生创业心得主题演讲 163K网站系统官方论坛5 w, ], n4 l- }
腾讯科技讯 第二届中国手机方案研发展示交流峰会3月28－29日将在北京世纪金源大酒店隆重举行，大会包含论坛、展示、评选、对接四大内容。得到了手机方案商，手机设计商，国内、外各类金融银行投资及投资服务中介机构的大力支持。腾讯科技为此次大会做了详细报道。 团购网站系统,团购网程序% F& A$ h9 l1 _( `
以下是in·stat殷建松先生的精彩演讲。
. W I5 \ p9 Z163K网站系统官方论坛殷建松：我今天很荣幸在手机圈的大会上给大家介绍一下in·stat以及我的心得。我们公司是美国全球最大的b2b的媒体公司，叫in·stat，在27年前在美国成立的，我们公司的创始人来自于摩托罗拉半导体事业部的总监，对半导体有很多的真知灼见。随着20多年以来我们的发展，慢慢的in·stat就从半导体发展到系统厂商，对于系统厂商来讲，最重要的客户是基础设施厂商，比如说在无线的、无线的、广电的，或者是数据网上的基础设施。 bbs.163k.com9 s8 Z; e6 f( F4 G3 o6 V4 o' a7 C
这个图是一个沙滩球，显示的是怎么样从半导体变化系统，变化基础设施，在设施上怎么样提供服务和内容，最终服务这些最终用户。上面这条线指的是技术怎么样推动技术的发展，下面这条线是最终用户的需求，怎么样拉动电子产业链的发展。我们是从端到端的方式，从最底层的芯片，一直到最终用户，来研究整个电子产业的发展方向。in·stat是2005年的年初进入中国，我们是idg和瑞德集团共同投资的高科技的研究公司，我们的研究领域是三方面，第一是3c融合，也称为消费电子。第二是通信网络，第三是半导体。手机产品正好是三个领域的交集，手机是消费电子品，有一定的时尚概念在里面，所以研究新新人类需求的时候，我们很关注他们在消费领域需求的变化。手机同时又是通信产业的终端，另外手机是半导体产品的集成物。我们研究手机正好是在这个交集，就是3c融合、通讯、半导体的交集。
5 Z0 _& b( n6 [+ z9 Bbbs.163k.com我们的特点是一直看新兴的市场，比如说我们帮微软研究gps服务等等的市场，总之，我们是在最前沿的技术领域，我们是希望提供业者可执行力的真知灼见，在我们进入中国之前，中国也有很多的市场研究公司，但是是有传统的政府和科研背景，跟市场离得比较远一些。我们在25年以来，我们一直帮助全球的技术领导公司，作为一个企业来讲，刚才丁总已经介绍了他创业的过程，每一个在座的都有做企业的经验，做企业是一个投资的过程，当你投资的时候，就像挖一个井，挖了半天还没有出水，你是继续挖，还是换一个地方挖，到底下面有没有水，我不知道，我投资了很多钱，我们做了很多的市场宣传，但是到现在还没有看到量的起来。比如说mp4，这是我们研究的产品，很多市场都是这样的，你没有到一定的时候，市场不会启动。在这个时候你是继续执着的挖下去，还是放弃，找另外新的地方，如果要继续挖下去，有可能先驱就成了先烈了，如果你放弃了，刚换行做别的产品了，这个市场启动了，原来的投资就像被割肉一样，你就亏损了。而且企业是经不起这样的折腾的，所以我们帮助全球的技术公司，像微软、英特等等，到底带中国的市场有没有机会，比如说位置服务的机会。刚才丁总也提到医疗保健的手机，比如说体育的手机，比如说英语学习机，很多好的思想，从技术上看，都没有什么障碍了，难题是中国的消费者习惯是什么，你做的东西能不能让中国的消费者采纳。所以我们在中国建立了三个专门研究最终用户的样本群，从最终的消费者，到家庭的消费者，还有中小企业，看他们在技术的采纳上面，他们到底现在到了什么程度，他们需要的需求是什么。
3 Q+ l- |7 |5 j) _, q& a; ]bbs.163k.com我最近写了一篇文章，谈到中国竞争的三要素，我们叫in·stat的竞争三定律，大家一起讨论中国的市场为什么会成功，为什么会失败，什么事业是有前途的，最后我们总结了三个定律是有关竞争的。第一，你要想做任何事，都有人做了，因为中国有13亿大脑，你一旦做了，就会发现竞争对手到处都是。另外虽然有很多，但是不专业，你还是会做得很成功的。第三，要成功，就要坚持下去。
6 S5 h; u, e4 K4 k7 e& Vbbs.163k.com这些都是我们经常在讨论的一些话题，我今天的主题是介绍移动的娱乐，在过去的几年里，我们也看到很多移动的商务应用出现，我们发现在中国要做商务应用是很难的。在中国，我的朋友里，在过去的5—6年，有很多的公司都前仆后继的进入到移动商务市场，都死掉了，大部分是做娱乐的，中国是娱乐消费的导向，中国的消费者已经从忍辱负重的时代，走到了超级女生这种娱乐的时代，所以我们要迎合娱乐的趋势，在手机上体现中国娱乐的潮流。我今天重点讲的是移动娱乐的市场，我们会从音乐、游戏、移动电视三个角度来探讨一下。
1 a- a! V! [: D+ v3 l" H团购网站系统,团购网程序这是全中国的手机用户的数量，现在已经有4亿的手机用户，而且在不停的增长，增长到5亿也是指日可待的。现在有趣的一点，手机对很多人讲是他们信息获得的主要渠道，比如说市场上有很多小公司，他们提供wap的服务，在北京这样的大城市，wap有什么用，我们家里一般都是有电脑，我每天都生活在电脑上，我大学同学有一天到我家里玩，问我一天几个小时上网，我一下都不知道怎么回答，因为我们时时刻刻都是在线的，中国的社会很大，规模很大，差异性非常强。在中国4亿多的手机市场，比目前中国6千万的pc市场是大得很多，是pc市场的6倍以上。比如说在军队里上班的武警战士，或者是工厂里的打工妹，他们没有办法拥有一套电脑，因为没有单独的宿舍，但是可以有手机，可以通过手机的无线服务来看很多的网站，来获得个性化的信息，所以中国的手机是非常重要的产品，真正提供了人们需要的娱乐资源。
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这是未来3g的增长，我们看到未来，3g的用户会逐渐的在中国增长，一直到50、60%。但是在3g市场上最重要的还是voice，这里用的是日本的三个主要运营商，都在日本推出了它们的3g服务，但是它们在3g网络上的数据服务还没有超过30%，都是10—20%的成长过程。我们谈到3g，一定要谈谈手机，这是2004年的调研结果，发现了很有意思的现象，在中国人们选电信服务的时候，有44%的人会先选择手机，然后再考虑用什么样的网络，他们对网络的偏好并没有大过对手机的偏好，这就说明了运动的运营商现在也越来越看重手机对于整个产业的拉动。 为互联网事业发展提供源动力！8 u+ x6 G/ \4 x8 A# D
所以在全球来讲，中国是一个特例，中国现在的手机还是大量的通过零售店，像国美、大中、苏宁这样的店卖，如果您是手机产业链的参与者，很重要的是要参与到运营商的市场，理解运营商的思考方法，理解运营商为什么会定制手机，对他来说最重要的驱动力，就是要在手机上推出新的服务和应用。大家都在一个大的网络里，不管你是做手机的，还是做运营的，还是消费电子，我们帮很多的手机设计公司研究运营商的动向，比如说全球各地的cdma和gsm的投资是多少，投资的方向，以此来引导手机的发展方向。 163k团购网站系统官方服务论坛2 |# d5 }7 X- C0 i: N/ v n; g* Z ]
刚才我提到了中国3g的情况，我们看看现在的时代，新新人类到底是怎么回事，我们看10岁的孩子和20岁的孩子，他们想些什么，根据这样我们可以了解消费者的潮流是什么，从而引导我们的移动运营商，我们的手机制造商，引导我们的设计公司，最终把这些需求引入到我们的半导体中去。
* _2 o' }. ?8 i9 P4 T( S过去的观察，in·stat总结了这样的话，我们一定要理解我们的下一代，他们会真正引导未来的市场，我们的下一代，比如说10岁的孩子，他们今天做什么，他们买了一个亿以上的哈利波特的书，所以网上有一个词叫hp，是不是指惠普，不是指惠普，hp指的是哈利波特。孩子们在玩游戏机，国内有很多的探讨，昨天我在一个消费电子的年会上探讨中国的数字家庭年有没有到来，中国的数字家庭是很大的市场，中国有3亿多的家庭，什么时候能数字化，我们今天还看模拟信号跟数字信号不兼容，什么时候会统一在一起，由谁来统一？现在有三个阵营，一个是电信运营商，优势就是网络优势。还有it厂商，像盛大等等，他们推出来的机顶盒，他们最强大的是他们的存储和管理的能力，但是他们的缺点是太复杂。第三个阵营是家电阵营，他们的优势是，他们已经在家里占据了最重要的活动中心，就是客厅市场，他们做的东西是用户界面友好，比较适合老百姓轻松的使用，但是家电行业有一个缺点，发展的发展慢，发展不是遵循摩尔定律的，所以家电往往是在智能化的能力比较差。这样谁会成为家庭的中心，电信说，我们的adsl可能就成为一个家庭的网关，家庭的核心服务器。微软、英特是说pc会成为核心的服务器，家电厂商说是机顶盒，电视机会成为家里最终的设备。我们的观点是非常看好游戏机，会成为未来家庭的媒体中心。
4 W5 f9 }. b: @ o; y5 L4 E163K网站系统官方论坛还有他们时时刻刻在线，我们以前是回到家上网，给大家发邮件，但是他们是时时刻刻在线，这是10岁的孩子。
8 z0 }* D$ ?0 I" j163k团购网站系统官方服务论坛20岁的孩子，在全球来看都是家庭的it管理员，我自己是学it的，但是你要让我在家里进行以太网的连接，tcp /ip的设置，会搞很长的时间，但是孩子们很有热情把这些搞好，而且他们会玩多人的游戏，像现在最流行的魔兽世界。对于年轻人来讲，他们需要什么好的东西，就在网上搜索，然后去下载，放在自己的mp3里，随时随地的欣赏，这种消费的习惯也在改变。
! j4 f( K: r0 R4 | r为互联网事业发展提供源动力！他们不看书，他们会听书，我前一段时间调查mp3用户的时候，mp3大量的用户是学生，因为他们上课的时候已经不记笔记了，他把录音键打开，听课的时候同时录下来，回到家的时候再复习，不像我们以前记笔记的做法了。
b7 n% i/ X) v' V @ J$ Nbbs.163k.com根据这样的行为，我们就定义了，就分为三个类型，一个是类型是音乐，音乐是可以反复听的，但是很少有人去买大片，音乐不是这样的，好的歌曲可以一听再听，所以音乐是最大的用户消费群。然后是移动电视，移动电视在全球推出来最早是在欧洲，很多的案例说明，人们对移动电视的需求是超过人们的想象的，很多人认为说在家里都有电视了，为什么还要有移动电视呢？但是在欧洲发现，他们有30分钟以上的时间在家里看手机上的电视，而不是跑到客厅看大的电视。
+ ~2 F2 ^8 c4 M5 a- Y& O团购网站系统,团购网程序还有是online game，就是年轻人的电影和电视剧。 bbs.163k.com5 \/ K2 H8 i* E9 E7 @! |
我们都是完整的报告，可以上我们的网站搜索，可以得到我们最新的资讯。什么是digital music，就是通过英特耐特来传播的音乐，还有是通过无线网来传播的。这是我们画的产业链，从音乐的制作人，到软件，到最终用户是怎么样的流程，在这里就不细讲了，报告里有详细的阐述。我介绍一些最关键的点，对音乐市场来讲，甚至是移动娱乐市场来讲，很核心的一点，怎么样让供应者发现消费者。目前在全球来讲，面对的挑战是什么，有是内容的供应商和内容的消费者之间很难达成一个协议，所以我们现在在研究内容的供应商和消费者达成一种交易的手段，而且是p2p的模式，就是没有服务器的，大家都是无中心的方式。
) Y2 m5 i8 i- w+ D4 gbbs.163k.com在交易里，大家注意不仅仅是供应商要获利，另外消费者也要获利，消费者消费你东西的时候花费了时间。我们看，为什么美国人愿意花钱下载歌曲，是因为他们的法律意识强吗？不是，是因为这样更省时间，因为要上网，要断线，还要整理，对他来讲很费时间。我们p2p的交易模式里，不管是内容创作者，还是消费者，大家都是有价值的，不管是内容的价值，还是注意力的价值，大家都是相互的交易。未来的世界会怎么样呢？当你发现一首歌曲的时候，你开始下载，他会问你两个选项，一个选项是你愿意不愿意付一块钱，可口可乐帮你出一块钱，但是你要看可口可乐的一段广告。所以我们要把所有的事情理清楚，来看到未来产业的发展方向是什么，使得业内的每个朋友获得自己生存的空间。
: j, |! z* C9 K+ `5 k3 d团购网站系统,团购网程序现在国内我还没有看到，国外已经很多了，走过一个咖啡厅，你听到一首歌，你把手机对着歌曲，就会自动的把音乐旋律发到服务器上，服务器会告诉你这是某某人唱的歌，会给你发这首歌，然后你付帐单就可以了。这代表了消费者要急于的获得内容。
' F0 n/ x2 |( P: W" v团购网站系统,团购网程序消费者的驱动很强烈，阻碍是什么呢？阻碍是没有人做整合者，整合产业链是很难。为什么一个行业发展，很多人说到了，想到了，但是做不到，原因是不知道会以什么样的形态演变，现在的时代变化了，需要的不是开放性，而是需要沃尔玛超市似的，管理的井井有条，需要相对的封闭型，使得很重要的价值体现出来，就是容易使用，节省时间，人们愿意为时间付钱，中国有十多万的中产阶级，他们的竞争越来越激烈，他们的收入很高，所以愿意花钱，关键是看我们的业者有没有能力创造出沃尔玛超市这样的，进去就很容易获得东西，不会担心被偷、被抢。 7 ~* i6 H8 w8 J9 k; v. r6 w
第二我要讲的是移动电视，移动电视给我们的启示，我先介绍一下技术上的想法，技术上有两种，一种是通过3g的网络，你可以想象成为是宽带的英特耐特，可以做点播，另外是利用3g的基站，加载一些软件、硬件，有点像今天的电视服务，就是地面的广播服务。目前有三种竞争标准，一种是诺基亚的标准，还有是韩国的标准，包括卫星和地面的两种。第三是高通在美国主推的标准，这都在跟3g的标准竞争。
4 E# b% J$ o6 G5 v为互联网事业发展提供源动力！现在讲一下产业链的问题，移动电视的产业链非常重要的一点，他是把广电和电信结合在一起，为什么呢？广电控制了内容，而电信控制了终端，电信的终端就是手机。作为广电和电信来讲，看好通过手机的网络去传输，但是目前精力还顾及不了。 团购网站系统,团购网程序# U _* Q1 g0 q
最后我们讲一下手机游戏市场，我们在2005年，包括2006年也看到很多有趣的事情发生，游戏有三个大的业者，一个是盛大，一个是网易，还有是九城，盛大对游戏并不看好。网易是全力以赴开发自己的3g的游戏，九城代理了一款魔兽世界，非常成功。在2005年，我们看到的趋势，对这个行业非常的振荡，因为政府成立了一些法律，很多游戏开始免费了，他们要不卖游戏的广告，要不是卖游戏里的虚拟物品，比如说打球的话，你需要买汗衫，你需要买装备，可以买一些营养品，就是卖这种虚拟物品，现在已经是很大的交易市场，有点像黑市似的。
% Y* l% R9 _$ K# A1 n& B- Y( h8 e1 M3 qbbs.163k.com游戏市场非常有趣，你看游戏，实际上体现了未来社会的现象，未来人类很难分清楚是在游戏里，还是在人世间。比如说我们在it上经常讲协同办公，但是今天的休息事件，很多玩家自然而然的形成了分工，去共同的完成一个使命。未来的话，大量需要消费的不是物理的产品，人们发现，物理的这种需求已经很容易得到满足了，而得不到满足的还是内容，内容的创作成为极大的市场，内容的体现就是跟游戏一样的。未来你会看到你的孩子，或者你孩子的下一代，他们在家里上班，创作出游戏的内容来。 团购网站系统,团购网程序 D9 v9 R {4 q; b8 B
除了大型游戏之外，手机游戏是很大的市场，手机游戏的特点，还是手机的终端支持不够，就是平台的标准化不够，导致手机游戏还是单极板的游戏，在手机上进行真正的对战还是困难的。在我们的报告里，我们有专门的章节阐述。我们也是比较看好手机的游戏市场，只有6千万的人家里有电脑，有几千万的人上网吧上网，还有3亿的人是没有网吧和电脑，那么只能通过手机接入广阔的网络世界里。这是一个大有前途的市场，我很荣幸在这里给大家讲，谢谢。 ( l! @ E; R& E( M+ j7 z
问：首先非常感谢您的演讲，我是想请教您一个问题，在中国来讲，移动数字电视的标准现在也没有定，但是实际推的是上海文广的dmb，国际流行的是dvb-h，您觉得这两个将来的趋势会怎么样，会用哪一个标准？
+ z% M3 R* n' f5 q3 C' E m团购网站系统,团购网程序殷建松：我们写这个报告的时候，手机电视的标准我们也访问了很多业界的朋友，基本上现在有两种看法，一个是手机电视的标准会做iptv的标准，还有一个方向，手机电视的标准会做数字地面电视的标准，这会对手机电视有很大的影响。国家会出一个融合的标准，里面8%是清华的东西，多少是上海交大的东西，还有是广科院的，主要是在加密模块上，会有10%作用。清华主要是走欧洲的标准，所以dvb-h在全球来看是比较成熟的，中国很重要的决策因素，就是找比较成熟的标准，欧洲的标准胜出的几率还是相对大一些的。
2 F( n4 }5 _' A g1 W. n" Qbbs.163k.com问：非常幸运，我是刚刚进入会场，正好碰上您的讲演，非常精彩。我们在全球首次推动了移动的高保真音乐，根据日韩的经验，他们基本上都是先从英特耐特上发展，然后再向终端去延伸，那么在亚太市场，应该是趋向于哪一种形态呢？ bbs.163k.com# G' Y( p( L) m$ H F8 Y
殷建松：这些都是传输的想法，我们觉得数字音乐最重要的发展，就需要有人整理这些歌曲，给它很好的分类、评级，不同的推荐。 为互联网事业发展提供源动力！2 c% b+ R9 [$ T/ p* d0 T! d+ i
问：像苹果的模式，如果在中国拷贝的话，您认为会取得成功吗？ 163k团购网站系统官方服务论坛$ m6 E% h2 x9 @$ {1 u, R
殷建松：我讲了在中国竞争的三定律，第一是任何事都有人先做了，其实这种服务在中国，爱国者已经有一个音乐网站，已经拷贝这种服务了。不是说会不会有人做，关键是大家做得多好，可能很多人都来做，但是你要别别人做得更加专业，你执行的速度，你服务做好了，依然会在中国有很大的市场。虽然中国是盗版横行的市场，但是你帮助七千万中产阶级节约时间的话，你是可以挣到钱的。
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